第240章  线下爆单的开端

    掌握核心技术，便能占据主动地位。

    这话放在哪个行业都适用。

    星辰因为勘矿权有过一番技术铺垫和调查，如今才有进军的契机。

    当然。

    能不能真的一展拳脚，还要看实验室提锂工艺的进一步验证。

    许易对自家研发团队是放心的。

    开完会后，他同时打了个电话给梁守拙，让其帮自己留意投资锂矿项目，只要有优质与较为合适的锂矿股权，便可开始跑马圈地了。

    以星辰汽车目前的体量与流动资金，找家锂业、锂盐公司合资开矿，是获得长期低价锂资源最快的途径，有了这些公司拥有现成资质，当地的基础设施、和环保设施，政策问题都更好解决，这样也能顺便把手中那份勘转采的资源区块一起开发利用上。

    毕竟卤水开采加工还需要配套输卤管道、电力设施，没本地资源整合能力，那根本玩不转。

    「许总，我关注了上游几家的股票和期货，年底购入建仓若原材料继续上涨，咱们还可以对冲一部分成本。」

    半小时后，梁守拙又回了个电话。

    许易「嗯」了一声，点头应答下来。

    电池厂持仓碳酸锂期货对冲成本，在业内也不是什么稀奇操作了，宁德时代、国轩高科几家都有类似的举动，配合长期采购订单来锁定最终成本。

    这算是短期调节的手段，但长期想掌握主动权，还是不如直接掌握锂资源开采来得有效。

    「另外，去年12月天齐锂业40.66亿美元收购SQM共计23.77%的股份，年底资产负债率却一路飙升至70%，若要考虑上游投资的话是个不错的选择。」

    「天齐锂业？」许易微微一怔，前世对这个名字有印象的时候，其已经成为了国内锂矿龙头之一。

    当然，现在体量在国内锂业公司仍然能排进前四。

    「去年天齐锂业收购资金的来源，除了自有资金外还有12亿美金是来自债务融资，通过SQM获得了智利阿塔卡马盐湖的锂资源，这家公司举债并购也是有前例的……」

    梁守拙略停顿了一下，「13年的时候收入不到4亿元，便敢抵押全部身家从国外借入资金收购泰利森，现在应该算又梭哈了一次，但步子太大有点扯到蛋了。」

    一番叙述下，许易大概听明白了。

    天齐锂业原本就有西澳大利亚格林布希精锂矿资源，现在又通过SQM补足了盐湖锂，其掌握的资源量级在全球也属可观。

    但毕竟是杠杆收购，现金流又不充裕，新增业务的盈利收益不及预期，明年短期债务都可能暴雷。

    「先跟进关注一下。」许易道，只要条件合适星辰也可以投下筹码。

    打完电话，许易也陷入了一阵沉思。

    电池扩产与把控上游原材料本就是协同一体的，是一件需要徐徐图之的事情。

    当下全球碳酸锂产量就那么些，国内新能源的飞速扩张已经吃下了很大份额。

    如果掌控不了上游原材料价格和产量。

    就算是再建十座造车工厂，把电池工厂扩产十倍。

    那电池原材料也有可能因大量缺产，而随之浮动几十倍。

    到时候真变成「亏钱造车」了。

    这点是也是显著区别于燃油车的。

    ……

    11月25日。

    星辰集团对外大批量交车，对内扩产、研发等工作仍在紧密进行。

    内部统计星辰L7的交车数据超过六千台！！

    「许总，线下卖爆了！」

    前脚第三周的数据刚出来，俞年后脚就忍不住亲自过来传递了这个喜讯。

    「咱们在一线城市商圈以包围竞品模式的直营店，仅仅一两周时间就收获了大量传统线下客户的增长转化，而咱们现在手握大定数量仍有七千台，小订一万二千台。」

    俞年很激动！

    开创性的成绩啊。

    发布会一波积累了大量订单。

    而发布会过后，就考验线下的发力与转化了。

    事实证明，仅仅三周时间，星辰L7在三十万层级的豪华市场，是真的立住了！

    如今已经快交完一个月，星辰内部仍然手握著不断增长的订单量。

    这什么概念？

    光凭目前这个趋势，将来半年内恐怕都能稳定月销到六千台以上。

    「我听王川说过了，咱们很多车主都是传统合资车主转化的，说明市场认可度正在不断打开。」

    许易淡淡一笑，点了点头。

    俞年愣了一下，暗骂销售部门那边嘴真快。

    「是，我也看了车主写照，有些是曾经BBA车主，有些则是日系美系豪华车的车主，这里面汉兰达意向用户占的比例也不小，原本线下门店还准备了一些试驾优惠的活动策划，但没想到高端市场的品牌力壁垒，似乎还没有咱们想像中那么强硬。」

    三十万以上的价位，被各个合资进口的车企统治已久。

    品牌力也沾上了一些格调和奢侈的象征。  

    网上「车会替人说话」的论调，可是经久不息。

    所以市场部这边是准备了一些策划，譬如首发5000抵八千的订金活动结束后，花费五千锁单仍可获得三千元的车商城积分赠送。

    说白了就是把优惠换了个形式。

    再加上试驾打卡赠送更多的伴手礼和纪念品等。

    还是「送鸡蛋」的策略。

    不过送的是更精致的香薰礼盒，毛绒公仔等，订车还可以抽奖登机行李箱这样的礼品。

    从五万块打到三十万这个阶段，这招天阶传承斗技仍未尝一败！

    取得了良好的市场反馈效果。

    「我们的产品比较实在，而且价格全国透明，相比之下市场上其他的竞品，态度还处在比较傲慢的。」许易看著订单数据。

    一线城市的转化率是比较斐然的，除了星辰自家大本营这边，深城与魔都这两个一线城市订单数量，几乎顶得上其他七八个城市的总额。

    「比较傲慢？」

    「线下渠道那边的调查，几家主力豪华品牌普遍有溢价行为，不光是BBA这些，还有昂科威和汉兰达落地都要加价两万不等，而且门店端定价也是不一，这里面浮动空间很大……」

    ……

    年底提车，加价两万？！

    俞年盯著这份调查报告，内心忍不住道了一句盘剥重利。

    比起友商，星辰的产品的确太过实在了。

    全国统一定价是一种全新的模式，从第一款车开始就在严格执行，时至今日对消费市场的影响愈发凸显，俞年几乎可以想像得到某些车主因加价捆绑提车，产生一肚子气的场面。

    俗话说得好。

    一个愿打，一个愿挨。

    无加价不豪华。

    可这么多加价提车的人，内心未必就没有怨气。

    以前合资品牌车子确实有领先之处，国产这边在燃油领域没有相应的竞品，能真正比肩其在发动机变速箱领域的沉淀。

    现在时代不一样了。

    「他们加价，咱们平价，尽量让这些心碎车主能多看到咱们，后续的消费市场反应会自己做催化。」许易道。

    怎么看到？

    除了GG之外，商圈这边星辰新开的直营店几乎都与这些豪华车企的品牌店贴上去了，或者干脆开在对门。

    只要眼睛不瞎的车主，从对方4S店走出来，都能轻易看得到。

    这放在国产造车品牌里，也算开了先例。

    哪怕是蔚来这种愿意在一线核心商圈砸资源，搞个高档体验店做宣传的，也会稍微避开与传统豪牌的正面对撞。

    「许总，既然交车数据这么好，月底我们市场部这边准备提前宣发一下，」

    俞年道。

    星辰对外的销售榜单，往往是以月来公开。

    星辰mini销量破3万的时候，星辰S7销量破一万五的时候，也对外大力宣发过成绩表单。

    这次星辰L7的成绩让内部一致认为是一个新的台阶。

    许易颔首：「你去安排就行，过两天还要去庐州视察交流一趟，咱们提前把成绩露一露，也能震慑一些杂音，让外界看一看，让相信和支持我们的人更加安心。」

    外界是一直有杂音的，拿出了订单还不够，人家还得看交车。

    就像造车非一日之功，人们想信任一个品牌，也需要拿点真正有说服力的东西。

    ……

    第四季度是销售旺季，往往也是车企完成年度销售目标的关键时期。

    黄永强对内立下了保11追12的目标。

    原以为是十拿九稳的事情。

    毕竟从月初开始各地4S店订单就已经传来供不应求的讯号，接下来两个月只要能保住每月一万三左右的销量冲刺，那就能达成年销十二万台的目标。

    这对于二十五万以上的中大型SUV市场来说，已经能排进前三。

    如果把产品细分到六座、七座的同级车型，甚至能排到前二。

    然而预期赶不上变化，27号这天秘书递来一组数据。

    「第一周的销量数据是2942台、第二周2763台，第三周2477台……」

    黄永强看著这个月前三周统计的内部数据，内心涌出不知所措的感觉。

    「这是什么情况？第三周较比前两周持续下降了这么多？销售渠道是干什么吃的，福特锐界和途昂降价了？？」

    (本章完)


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