第241章  星辰整顿豪华市场

    他第一时间怀疑起了友商。

    第四季度都想拿一个亮眼的销量，汉兰达这边也是有几家同级竞品的。

    像福特锐界与大众途昂这两款，他们一直在关注。

    年底为了冲销量，传统品牌这边往往还会胁迫4S店多提车、捆绑提车，黄永强甚至放开了捆绑提车的限制，当然了，出厂对门店端的折扣返利会减少很多，这也是门店端一直在加价的原因，总得均摊运营成本。

    「我们调查过，合资这边的竞品车是有搞促销，但并没有降价，主要是有少数地区的客户，近期存在流失现象。」秘书说道。

    「哪些地区？」黄永强问。

    「北上广深。」

    「……」

    黄永强愕然，一线核心地区的客户群都流失了，这踏马叫少数地区？

    这明明是重点地区！！

    「销售部那边送来了线下调查报告，说可能……也许是自主品牌这边，星辰汽车对汉兰达年底的销量产生了影响。」

    这话一出。

    「不可能，绝不可能！」黄永强下意识反驳。

    吹牛逼呢？

    星辰汽车什么时候发布的？

    上个月底才发布。

    一家刚发布一个月的新能源车型，能对他们老牌合资造成冲击？

    你当造车是印刷啊。

    就不说多。

    按照星辰L7那个亮眼的订单量数据，首月能交出四千多台车，黄永强觉得都算很强了。

    这里面有没有掺水，他也无意探究。

    因为消费者订了星辰L7，也不可能在一个月内提的到车。

    而他们的汉兰达产能充沛，可都是现车能提的。

    这怎么比？

    总之，星辰不可能影响到合资阵营这边的大趋势。

    他皱著眉细看这份调查报表，然后发现了诡异之处。

    第一张是实拍的门店画面。

    只见照片里这家星辰汽车的直营门店人流川息不止，分别有上午和下午的实况，店内看车的人数竟然一直居高不下，始终有人。

    再一看日期，是25号实拍的。

    这距离发布会都过了多久了？

    有一个月了吧。

    怎么人流量还能保持这么离谱？一台车而已，吸引力有这么大？星辰请了演员不成？

    黄永强脑海里不禁浮现买房套路，随机果断摇摇头把荒谬的念头排除脑外！

    再看下一张。

    是核心商圈的公开GG位，他们汉兰达一直处在比较显眼的位置，主打家庭用车的宣传语，旁边也有其他豪华品牌的车型GG。

    乍一看好像也没什么不对的。

    可仔细一看……这怎么多了一个星辰L7的宣传位？还是电子大屏？？

    显示大屏的亮度和吸睛程度，比旁边的汉兰达海报强多了。

    高科技打原始人？

    还有那宣传语又是几个意思？

    「五十万以内最好的家庭用车……呸，无耻！」

    ……

    最后一张实拍图片，是好几家核心商圈的广汽丰田展示门店，和在其旁边和对门的地方，却悄无声息地多了一家星辰汽车的品牌直营店。

    黄永强有些不寒而栗了。

    这星辰汽车怎么回事？

    一口气新扩张了这么多家门店？而且还跟狗皮膏药似的？哪哪都有！

    好像被什么脏东西缠上了似的！

    不对。

    这些位置其实也不止广汽丰田一家，往往还有德系BBA与大众这些门店，以往国产品牌是不会往这边开的，而现在星辰汽车插进来了，就显得很突兀。

    真把自己当豪华品牌了？

    「我们观察了星辰汽车的门店状况，客流量方面有点超出预料，人们对这个新兴的新能源品牌好像并不排斥，而且……而且我们有部分汉兰达的意向用户，出门就走进了星辰汽车的门店。」

    黄永强打电话询问细节，销售部汪帆则这样回应道。

    「你说我们汉兰达的意向用户，被拐到星辰汽车的门店去下单了？这星辰汽车到底有什么魅力？」

    黄永强愕然。

    用户脑子秀逗了吗？

    他们可是现车。

    星辰L7呢，入门价其实是比汉兰达低配还要贵一些的。

    消费者就算现在下单，怎么也要一个月以上才能提车吧。

    放著现车不买，去买期车？

    好吧。

    一个月的时间也不是特别长，可一台增程车，真有这么大的魔力？？

    「他们门店和其他的新能源品牌……不，和咱们现在所有的自主造车品牌，有些不同，不光可以免费蹭饭，服务也挺不错的……」汪帆把线下见闻的结果形容出来，他回想起自己进店去调查，居然被邀请吃了一顿午饭。  

    那味道还挺值得回味的……

    试驾用户的盒饭都搞得这么好，还是大厨现烧？

    他有点好奇星辰汽车内部员工餐到底是啥样的？

    黄永强心中一股不详的警钟愈敲愈响。

    心里有了动身去亲自考察一番的念头。

    晚上八点。

    吃完晚饭，他驱车来到天环广场附近的一家星辰品牌直营门店，停车后径直走入了店里。

    即使临近歇业时间，店内依然有六七个人在内，还有几名销售负责接待。

    「先生，看车吗？」

    「嗯，算是吧，现在能试吗？」

    面对门店销售的接待，黄永强稍微点点头，略带审视的目光盯著眼前这台星辰L7，对于其外观与内饰早已了解。

    但坦白讲，这车他还没实际开过。

    「先生，店内有热饮和咖啡，您要喝哪种？」

    「不必了，先试车吧。」

    「好的，我替您备一瓶矿泉水放在车内，您试驾途中口渴可以直接拿取。」

    「……」

    黄永强对此并不感冒，但不得不说这个服务比传统4S店较为新颖一些，他的重心更多是放在车上。

    等上车之后。

    脑海里却嗡了一下。

    不可思议地盯著手中的方向盘。

    这是增程车？他怎么听不到发动机的声音？

    启动过程无比的平顺，丝滑……

    很快啊。

    整车的空间、用料，车内的配置……包括空气悬挂的升降，都体验了个遍。

    他原本是鄙夷增程车的，发布会是看了。

    但依然不影响内心的鄙夷。

    增程路线是不可能跟混动双擎比的，无论是技术上还是体验上，哪怕发布会吹得再天花乱坠。

    他内心一直坚信这一点。

    可现在呢？

    脑子里嗡嗡的。

    听不到！完全感觉不到啊！！

    你发动机震动呢？启动时的顿挫呢？藏哪去了？

    不会压根没启动吧？？

    黄永强再三确认，在试驾过程中是了打开了增程模式，并开始大力轰油门，终于在时速反复轰到一百一十码以上时，隐约感受到了一丝发动机的震感。

    「先生，考虑到安全因素，我们的试驾尽量不要超过100码……」销售员工紧切提醒道。

    「我是专业人士。」黄永强一个抬手打断了。

    让销售员工满脸愕然。

    试驾……和专业人士？

    这二者有什么必然关联吗？

    整车的行驶细节，包括空气悬挂的升降都体验了一遍。

    黄永强对国产空气悬挂其实也不看好的。

    这种小众高端零部件市场小，意味著调教经验也极难积累，就算做出来了，也不能保证体验，具体有没有缺陷和偷工减料的成分就更难说了。

    可在试完之后，他又一次刷新了认知。

    居然挑不出什么体验上的毛病，和他用过的进口空悬很接近。

    这样的配置，这样的体验……

    等走出店门，他脸色已是一片凝重。

    恰好有两名试驾过后的路人，有说有笑的走出来。

    黄永强忍不住开口搭话。

    「朋友，你们今天试驾的体验怎么样？觉得星辰L7这款车如何？」

    「很好，这台车各方面我们都挺满意的，都下订单了。」其中一名路人回道。

    「可现在提车要等很久吧，而且这毕竟是新品牌，还是新能源增程车……」黄永强企图从其他角度找到说服力。

    路人：「害，来之前我也是这么想的，但试驾过后，实在抵挡不住对这台车的喜欢。」

    「你们觉得对面的汉兰达怎么样，那可是现车，还是七座的……大品牌现车，难道就不值得信赖吗？买车不就图个稳定和省事，而汉兰达在这方面是有口皆碑的。」黄永强道。

    这话一出。

    路人脸色则变了。

    「快别提那个煞笔车了，我原来就看的汉兰达，结果居然要加价，落地价杀到三十一二万，要啥啥没有，星辰L7强太多了，就算一个月我也愿意等。」

    「朋友，其实汽车这个东西，不能光看表面，有些是花里胡哨的，配置越多，也越容易坏，它不像电子产品……」黄永强沉吟，再度辩道。

    平心而论，星辰L7今天有点刷新了他的认知，可汉兰达……难道就不值得吗？

    加价，也是因为物有所值。

    再说营销渠道也是有成本的，参考价之所以是参考价，就是因为仅供参考而已。

    你们消费者难道就不能理解一下？

    「你不会是汉兰达的销售吧？刚刚看车那么久，又不下订单，现在还在疯狂吹日系？」路人狐疑。

    「呃，我……」黄永强一怔。

    「别管了，这些合资车真是作威作福太久了，买台车跟当孙子一样，今天终于有个自主品牌能争气，治一治这些胡乱加价的……」

    两名路人也不理会，边吐槽，然后自顾自地走远了。

    黄永强注视著他们背影，这心里一咯噔！

    坏了！！

    在消费者眼里，他们怎么成反派啦？？

    (本章完)


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