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第449章 全部卖光了


下午时分。

程弯弯和里正坐在院子里,商量定价之事,赵铁柱负责记录数据。

村中的旅游娱乐项目开发的差不多了,该准备的道具也都准备好了,只等六月一到正式迎客。

“荷塘是大山娘你们自家的,人头费二十文。”里正开口道,“茶水果子点心让赵三娘来负责,这部分定价我打算分成三个档位,一些穷点的书生喝普通茶水,价格五百文钱,中档茶水一两银子,高档则二两银子,如何?”

程弯弯点头,没有任何意见。

大河村发展旅游业,一些服务全部分散承包出去了,比如茶水之类由赵三娘负责,游河游湖都是赵二爷一家人来负责,狩猎之事交给了赵猎户,那些投壶击鼓传花的活儿,交给虞夫子来负责,一些主题韵脚什么的,村里人不懂,也只能虞夫子提前写好,再让陆映雪去主持。

因所有道具都是村里花钱来制作,收成归入村里公共收益,然后给这些分摊负责的人发放工钱,等到了年底之后,全村人都可来分红。

价格方面,程弯弯和里正是斟酌了再斟酌,大部分比照云溪杏花苑。

杏花苑是一个比较成熟的踏青郊游场地,每年春天秋天雪天都吸引着许多文人雅士、贵妇小姐们前去游玩,十人左右,要想吃好喝好玩好,花费至少是四五十两银子,对村户人家来说,这笔钱可谓是一辈子都存不到的巨款,但对城里的贵妇小姐们来说,五十两银子,就是几个月的零花钱而已。

而且很多时候,这些文人雅士们会凑份子出来玩,也就是一人凑个几两银子,分摊到每个人头上并不算多,他们的钱除了买笔墨纸砚,还有一部分就是用在了这种社交之上,所以,在许多游玩场所,常常能看到书生们的身影。

“好,那就这么定了。”里正看着价格表,咧嘴笑起来,“希望这部分收益能让村里人的腰包鼓起来。”

这些价格定的很高,他总觉得会比集市的收益更可观,一想到年底分红的场面,里正就笑的合不拢嘴。

程弯弯将虞夫子送来的宣传画和广告单拿出来:“让村里那些半大的孩子去城里发,平安县凤凰县河口县白云县……每个县城都必须宣传到位。”

“放心,这事儿一定办好。”里正将一大摞单子接过来,然后拍了拍铁柱的肩膀,“等宣传到位后,想来会有不少人来村里预定游玩,接下来的事就交给你了。”

赵铁柱立马站起身:“我一定完成任务!”

程弯弯笑起来,铁柱这孩子越来越有里正的风范了,现在里正许多记账记录一些类似于文员的工作,都是交给铁柱来处理,想来以后,大河村也是交给铁柱来接管,这孩子成长的很快,当里正绰绰有余,如今缺的只是威信而已。

里正和赵铁柱前脚刚走,言掌柜就从院子门口走了进来:“赵大嫂子,宛城的白掌柜今日来取货,问到了咱们新产品的事,想和赵大嫂子聊一聊。”

程弯弯站起身,朝工坊的待客厅走去。

她一进去,白启就站起身:“见过穗孺人。”

“咱们是老合作伙伴了,就别这么客气,坐吧。”程弯弯坐下来喝了口茶,“白掌柜的肥皂生意做的如何?”

说起这个,白启滔滔不绝:“之前原本打算将肥皂卖到京城去,但每每走到半途,就被一些外地的客商给瓜分干净了,且给的价格还不低,我也正好省事,就不那么跑京城那么远了,最近几次都是在顺州码头卸货,最多两天就能全部卖出。不是我会做生意,而是穗孺人这肥皂的产品确实是好,在北方已经卖疯了。”

程弯弯在心里算了算时间,肥皂上市已经大半年了,没想到竟然还这么火爆,看来暂时还没有人研发出类似产品,她还能继续躺赚。

“穗孺人工坊新出来的护肤产品,似乎也在湖州卖疯了。”白启继续道,“不知白某能不能也进一批大河赵氏的护肤品带去顺州销售?”

“可能要叫白掌柜失望了。”程弯弯实话实说,“这款产品是我和钱家合作共同推出,只能在钱氏商行购买这款产品,若我私下卖给你,就是毁约,你也知道信誉对商人而言有多重要。”

“再一个。”她继续道,“这款产品是明码标价,无论销售至何地,都是这个价格。”

意思是,提醒白启不要在钱家进货,意义不大。

之前肥皂上市时,她没有想到这一环,也就导致现在肥皂价格比较混乱,湖州地界的肥皂最贵也就一两多银子,而北方则能卖到五两银子,其中固然有运费的问题,但差价还是太大了。

护肤品在上市定价之时,就已经将运费成本算了进去,就算运到最远的地界,卖这个价格也不会亏本。

白启只能遗憾的带着货物走了。

第二天上午,钱老爷子就带来了好消息。

“哈哈哈,全部卖光了!”

他老人家笑的很大声。

护肤品运到湖州之后,他没急着上市,而是先造势,这造势也是学穗孺人的法子。

他听人说,穗孺人第一次卖肥皂,是在南阳城的大街上,将肥皂和澡豆等物放在一起比较,当场演示给大家看,于是,肥皂就这么火了。

他有样学样,买了各类昂贵的护肤品,请了秦楼楚馆的美艳女子过来当场演示。

第一天效果不怎样,于是一连造势三天,才终于让人知道了“润肤油”“润肤霜”是什么。

众所周知的护肤品价格昂贵,普通百姓是试都不愿意试,而大河赵氏才几百文钱,效果和那些珍珠粉牛髓油差不多,一些对样貌在意的女子自然愿意掏钱。

产品上架第一天,生意一般般,才卖出去一百多套。

而第二天,门槛就被踏破了,因为口碑传出去了,大家都知道好,纷纷来抢购。

第三天午时刚过,两千套护肤品一抢而空。

热潮过去之后,湖州的商人嗅到商机,将钱氏商行围拢,纷纷想来分一杯羹。


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