第350章  348.你要去找钱

    」有点东西哦。」

    「你描述的这一切，愿景非常棒，逻辑也完全正确。」

    「如果不考虑现实情况，这绝对是我们应该走的标准答案。」

    「可是你知不知道..

    ，周明远笑吟吟听完顾采薇的所有规划，一副耐心温柔的样子，直到最后才重新开口。

    「嗯哼？」

    「我们咬咬牙不用外包的话，要花多少钱？」

    「不知道。」

    顾采薇摇摇头。

    店里流淌的BGM，换成了节奏更缓的爵士，暮色也在沉淀。

    周明远身体向后靠进椅背，双手交叠，目光落到手机上的解忧咖啡界面。

    沉默持续了几秒。

    「不食人间烟火了吧？」

    「首先，我们就得先抛开自己组建团队这个选项。」

    男人坐直身体，双手放在桌面上，笑著开始科普。

    「要组建一个能独立开发，并且定期维护你刚才描述的那种复杂度App的团队，一年的固定人力成本可能要奔著七位数去。」

    「哈？」

    顾采薇忍不住瞪大眼睛，深吸一口气：「真的假的？」

    这个价格远远超出了她的心理预期。

    一年到头辛辛苦苦开店才赚多少钱？

    「我给你算算哈。」

    「之前我在招聘软体上看过的，一个合格的后端工程师在江城，年薪起步不会低于十五万。」

    「这还只是初级，只是在江城哦。」

    周明远再次强调。

    「一个能做出你要求的那种UI和交互的前端或全栈，价格只高不低。」

    「而且我们还需要产品经理，测试，需要专门的运维。」

    「这还不算五险一金，办公场地，设备等等隐性成本。」

    「咱们两家店月利润加起来确实可观，但那是毛利，扣除后续的运营成本，储备金，以及我们原本计划的流动资金后，能挪出来长期养一个技术团队的钱吗？」

    顾采薇抿著嘴，不说话了。

    她不是不懂商业的基本逻辑，只是之前被理想蓝图所激荡，暂时将现实放在了脑后。

    「很明显，我们没有钱。」

    周明远一锤定音。

    「就算能挪出来一个小团队的钱，但如果App发展不及预期，或者遇到技术瓶颈，再或者两家店遇到淡季，这笔投入就会变成持续失血的伤口。」

    「好吧......其实我现在觉得外包公司也挺好的。」

    冰雪聪明的顾采薇摊开双手，一转眼就换了个口风。

    「但外包的问题，你刚刚也提到了。」

    「我们目前这个App，功能简单，主要是展示菜单，留下联系方式，发放一些简单的电子优惠券，连在线支付都没完全打通，更多是作为一个线上宣传册和引流工具。」

    「就这样的复杂度，当初找的那家外包公司报价八万，开发周期一个多月，后期每次功能修改或Bug修复都要额外收费，响应还不及时。」

    周明远继续说道。

    「这也要八万？」

    直到今天，顾采薇才反应过来。

    原来解忧咖啡能火，绝对不是侥幸和运气。

    不声不响的周明远，居然在背地里做了这么多事情！

    「这个预算做成现在的效果，也算是一分钱一分货了。」

    周明远苦笑道。

    「像你刚才描述的那些功能呢，完善的线上点单，自定义选项系统，会员积分与成长体系，咖啡钱包，定期配送，拼单功能，数据分析和精准营销后台.

    」

    「这每一项背后都有复杂的数据逻辑，接口对接，伺服器承载和持续的维护更新。」

    周明远指著不远处的牌匾，继续说道。

    「薇薇，我不是在否定你的想法。」

    「恰恰相反，我认为你说的特别好，如果自上而下实现起来，通过全程数据支撑，甚至能让我们把解忧开到全国各地。」

    「只是现在我们没有预算而已。」

    「6

    」

    顾采薇再次沉默。

    她低头扭著自己的手指，小嘴一扁。

    事实上，周明远在表达方面，大多数时候都在嘻嘻哈哈，很少用这么直白的语气。

    解忧没有钱。

    他说的每一个字，都像一块现实的板砖，拍在她脑中充满未来感的蓝图周围。

    啪嗒一下就散了。

    她顿时浮起一抹深深的无力感。

    「我知道了.

    」

    接下来的时间里，顾采薇显然有些低落。

    没错，饭要一口一口吃，钱也要一分一分赚。

    这个道理自小学起老师就会教，大家都能明白。  

    可坦然接受，那就是另外一回事了。

    「发什么呆呢？」

    一声轻响，在舒缓的爵士乐中并不突兀。

    眼见天色渐暗，客人的数量也开始慢慢增长，周明远拍了拍坐在吧台的女孩肩膀，笑著问道。

    「没什么啦....

    」

    「还在想刚刚那些？」

    「嗯。」

    顾采薇点点头。

    「薇薇我跟你讲，你一个当老板的，压根就不应该从早到晚守在店里，本末倒置了属于是。」

    周明远端起已经凉透的美式喝了一口，笑著说道。

    「那我应该干嘛？」

    「好啦，放下，放下，反正不是帮忙做咖啡，这是你应该干的事儿吗？」

    柔若无骨的小手被牵住了。

    这会儿顾客分外多，眼见新人咖啡师有点忙不过来，顾采薇正打算客串一下。

    刚刚拿起冰杯，就被周明远按在了原地。

    「那你说呀！我应该做什么呢？」

    触感微凉，细腻如玉。

    周明远完全没有收回手的意思，顾采薇也没有使劲抽回来，反而任他牵著，抬起头反问道。

    「你应该去找钱。」

    「哈？」

    女孩再次瞪大眼睛。

    「就是字面意思。」

    周明远放缓声音，引导道。

    作为前世就曾经创业成功的大佬，他干分欣赏顾采薇的热情和行动力。

    但不得不说，囿于阅历，认知和年龄，她思维中还是有一道隐形的天花板。

    是时候推她一把了。

    把她托举到一个更高的观察位，才能看清真正的商场全景。

    「是这样的，薇薇。」

    「你之前的出发点很务实，也很有前瞻性。」

    「但是呢，格局还是小了点。」

    「我们不是一直发现问题，然后去解决问题的吗？」

    「说到咱们帐上面没钱，你怎么就气馁了？」

    」

    ..没钱还能怎么办嘛。」

    顾采薇白了男人一眼：「难不成去借？」

    「哎！」

    周明远竖起大拇指。

    「我们不妨把眼光再放远一点，跳出如何让App更好用这个框架。」

    顾采薇托起下颌：「放远一点？」

    「你想一下，如果解忧咖啡App，不是一个服务于两三家店的点单辅助工具，而是一个未来可能支撑十家、五十家、甚至上百家门店，整合了供应链、会员生态、数据智能和品牌传播的数位化中台和核心入口，会是什么样的呢？」

    周明远缓缓说道。

    他身体微微前倾，目光锁住顾采薇有些愕然的眼睛。

    每个词语都像一颗石子，投入顾采薇思维的小小池塘。

    「6

    」

    女孩下意识坐直了身体，茫然渐渐收敛，取而代之的是重新萌发的专注。

    一百家店，会是什么样子的呢？

    「这个时代，移动网际网路开始重塑一切，包括所有传统思维，都将被浪潮一往无前击碎。」

    周明远话锋一转，开始植入更深层的观念。

    「而且有一个很鲜明的特征。」

    「怎么说？」

    顾采薇果然被吸引了注意力，看向周明远。

    男人此刻的神情，有种莫名令人信服的力量。

    周明远身体向后靠了靠，姿态放松。

    「八个字：越冷越冷，越热越热。」

    「也就是经济学里常说的马太效应，但在我们网际网路行业，尤其残酷和明显」

    门顾采薇眨了眨眼，若有所思。

    「一个初创品牌，如果只是满足于一家店、两家店的精致和盈利，那么它吸引来的，也只是附近有限的客流和口碑。」

    「它的势能是平缓的，甚至是内卷的。」

    周明远缓缓道来，目光却始终没有离开顾采薇的眼睛。

    「但是，如果它展现出极强的扩张野心和成长潜力，敢于在核心区域布局，敢于在数位化上大力投入，哪怕初期成本高、压力大，它吸引来的就不再仅仅是顾客，而是关注度、话题度、上下游的议价能力，以及最重要的一点。」

    「资本的青睐。」

    他稍微坐直，语速加快。

    「这个时代，资本在疯狂寻找好故事、好模型。」

    「一个能打通线上线下一体化，有清晰品牌调性，单店双店模型健康且展示出强烈复制潜力的咖啡品牌，在2015年，就是一个非常好的故事。」

    「资本注入后，你可以立刻解决我们刚才谈的所有问题。」

    「组建顶级技术团队，自研中台系统；谈判拿下以前不敢想的黄金铺位；搭建中央厨房和标准化供应链；进行大规模的品牌营销......然后，用更快的速度开出第四家、第五家店。」  

    「规模上去后，采购成本降低，品牌认知度提升，人才吸引力增强，又会进一步反哺运营和扩张。这就形成了一个增长飞轮—越热越热。」

    顾采薇听得入神，眼眸中的光芒在不断闪烁变化。

    我去！

    还以为周明远是真的在吐槽没有钱。

    原来他的思维比自己激进一万倍！

    他是真的试图启发自己去找钱。

    男人描绘的解忧咖啡，与她之前考虑的大相迳庭，充满了侵略性。

    心跳好像突然加速起来。

    当然和暖昧没有关系。

    某种被点燃的，属于创业者的野心在猎猎作响。

    「反过来也一样。」

    周明远的声音低沉下来。

    「如果因为害怕风险，担心资金而固步自封，只想守著现有两家店精耕细作」

    。

    「那么，当其他品牌拿著资本加持的武器冲进来时，我们原有的优势—一品质、环境、服务都会被迅速稀释。市场热度会流向那些声势更大的玩家。到时候，我们可能连冷都算不上，而是直接被边缘化。这就是越冷越冷。」

    他总结道，语气斩钉截铁。

    「所以，对于解忧来说，现在的选择，不是在慢慢优化和冒险扩张之间选。」

    「我们没得选。」

    这番话语如同重锤，敲打在顾采薇的心上。

    她出身商业家庭，对资本的力量并不陌生，但从未以如此直接紧迫的方式，与自己亲手创立、倾注心血的项目联系起来。

    她看到了一条更艰难更刺激，但也可能通向更广阔天地的道路。

    「你的意思是...

    」

    顾采薇的声音有些发紧，带著明悟的震颤。

    「我们不应该再纠结于怎么抠出预算优化现有App，而是应该以未来规模化、

    资本化为目标，重新规划，包括这个App的定位和实现路径？然后，拿著这个更宏大的蓝图和我们已经验证的单店模型，去主动寻找投资？」

    「没错，你终于悟到了。」

    周明远给出了肯定的答复，眼神中充满了鼓励和肯定。

    「你当老板的，要做的是出去吹牛逼，而不是咖啡雕花，说到底业务工作就轮不到你。」

    「现在的当务之急，是把北苑和光谷两家店的财务模型、运营数据、品牌故事打磨得无比漂亮，成为我们谈判桌上最硬的筹码。

    「同时，开始接触这个圈子，了解投资机构的偏好，学习如何讲好一个关于解忧咖啡的资本故事。」

    他微微一顿，看著顾采薇微微泛红的脸颊和发亮的眼睛，知道火候已到。

    思想的共鸣与引领，同样化成一种拉近距离的张力。

    四目相对，顾采薇瞳孔里映著男人的正脸。

    他轻轻笑了笑，语气恢复了平时的温和。

    「当然，这条路压力会巨大，我们会失去一部分控制权，也许会赢，也许会输，也许每一步都如履薄冰。」

    「但那又怎么样呢？」

    「人生只需要赢一次。」

    「赢一次就好了。」

    」

    」

    顾采薇深深吸了一口气，仿佛要将这巨大的信息量和澎湃的情绪都吸入肺腑。

    她看向周明远，眼神复杂，有震撼，有恍然，有跃跃欲试的兴奋，也有一丝小小的崇拜意味。

    但最终，所有这些情绪，都沉淀为一种前所未有的坚定和清晰。

    「我明白了。」

    她轻声说著，眸子里却藏著亮晶晶的火焰。

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