第309章  橙家的战略

    远橙大厦5—7层，橙家智能家居股份有限公司。

    总经理叶兴弘刚从6楼的飞控实验室出来，眉头微蹙。

    实验室负责人紧随其后，手里攥著一份测试报告，语气满是无奈。

    「叶总，在公版飞控的基础上做实时跟随拍摄，尤其是复杂环境下的稳定追踪，我们确实碰到了瓶颈。

    算法优化和传感器融合这两块，咱们的技术积累还是不够。

    大江现在是国内当之无愧的领头羊，远橙和橙科又都跟他们有合作..

    要不咱们正式发一份公函，试著争取他们的飞控技术支持或者授权？

    哪怕只是拿到部分模块的SDK（软体开发工具包）也行啊！」

    叶兴弘停下脚步，看著窗外深城的街景。

    橙家想做的是消费级的「第二代无人自拍仪」，一个不再「站桩拍摄」，能自动跟随用户进行平稳拍摄的飞行器。

    这听起来像是简化版的无人机，但技术门槛一点不低，核心就在于飞控系统。

    让实验室开发了大半年都没什么成果，他这才知道大江的技术壁垒有多高。

    橙家以往的产品，都属于「热点」产品，讲究的是更新换代快，但现在橙家开发的第二代无人自拍仪，卡在飞控上了。

    「发函试试吧，态度诚恳些，说明我们的应用场景和合作诚意。」

    叶兴弘最终点头，但还是提醒他。

    「别抱太大希望，飞控是大江的核心命脉，不会轻易开放的！」

    几天后，大江的回复来了，措辞礼貌，态度却格外坚决。

    对方明确表示，赞赏橙家的创新构想，但现阶段，大江的飞控技术仅面向整机产品销售，以及极少数战略合作伙伴提供深度支持，暂无法对外进行技术授权，也不能开放核心SDK。

    最后，对方客套地附上一句「期待未来在更广泛的领域探索合作可能」，可这话里的意思谁都懂。

    这扇合作的门，眼下是彻底关上了。

    实验室负责人有些沮丧。

    叶兴弘拍了拍他的肩：「意料之中的事，别灰心，继续攻关公版方案。

    我们的目标不是做另一个大江，而是解决自拍跟随」这一个具体痛点。

    集中资源，优化视觉识别和追踪算法，飞控稳定性可以慢慢叠代！」

    这次试探性的接触，最终形成了一份例行的《外部技术合作尝试简报》，按流程提交到了橙子科技总裁办公室，被归类为「公开备案件」。

    这份文件，通常不会直接呈送到陈默面前的。

    然而，事情总有巧合。

    这天下午，陈默到总裁办找周雨萌了解「灵眸」项目进度。

    等候的间隙，他的目光无意间扫过桌上待整理的文件夹，一眼瞥见了「橙家」和「大江」的字样。

    「这是什么？」陈默随手拿起那份简报。

    快速浏览过后，他先是轻轻摇了摇头。

    虽说橙子系算是大江的核心硬体供应商，但橙家想碰人家的核心技术，未免还是天真了些。

    可紧接著，简报末尾那句关于「橙家第二代无人自拍仪项目，因飞控技术瓶颈推进缓慢」的简述...

    再加上，更早一份报告里提到的充电宝、按摩仪、冰镇宝之类零零散散的产品线，让他不由得陷入了沉思。

    他踱步走到总裁办墙边，那幅巨大的橙子系业务架构图前，视线牢牢定格在「橙家智能家居」的板块上。

    和其他兄弟公司清晰明确的战略定位比起来，橙家的描述显得格外模糊..

    「基于橙子终端生态的智能生活产品探索与补充」

    探索？补充？

    陈默忽然心头一震，意识到自己之前怕是疏忽了。

    远橙、橙科、橙宝、智橙这些公司，要么是行业巨头，要么是产业链关键节点，个个都在高速发展。

    唯独橙家，活像个被放养的孩子，凭著兴趣东一榔头西一棒子。

    当初平衡车的成功，似乎都带著几分偶然性。

    后来那些小产品，更是跟著橙子手机用户的市场热点跑的即时反应，从头到尾，就没一条能贯穿始终的主线。

    「小萌！」陈默转身：「联系叶兴弘，让他准备一下，明天上午十点，在10

    楼共享会议室，开个橙家战略发展研讨会。

    要求橙家所有核心高管和业务骨干参加，准备好他们各自对橙家未来的想法。」

    「好的，陈总！」周雨萌立刻记下。

    翌日上午，远橙大厦B栋10楼，3号共享会议室。

    椭圆形的会议桌坐满了人。

    陈默坐在一端，平静地听著。

    叶兴弘负责主持会议，让各位负责人畅所欲言。

    很快，三种截然不同的战略主张浮出水面，并迅速形成了各自的拥趸。

    第一种，以前跟叶兴弘做桃宝电商出身的副总，主张「轻资产贴牌快跑」。

    「我们橙家的优势是，背靠橙子品牌的流量和用户信任，还有橙宝的移动入口支持。  

    就应该像很多网际网路公司做硬体那样，直接定义产品、设计软体生态，然后找代工厂贴牌生产。

    成本最低，试错最快！

    市场哪个品类火，我们迅速跟进，用品牌和渠道优势抢占市场。

    就算失败了，代价也小，船小好调头！」

    第二种，来自原小家电制造板块的负责人，主张「先贴牌，后自建，掌握核心」。

    「贴牌模式虽然快，但命脉捏在别人手里，质量不可控，利润也薄。

    我建议分两步走：

    前期用贴牌模式快速验证市场和打磨产品，一旦某个品类被证明是可持续的大市场。

    比如现在的平衡车，我们立刻自建或收购工厂，实现软硬一体，把利润和供应链安全都抓在自己手里。

    这才是长久之道！」

    第三种，来自软体和平台部门的骨干，主张「纯生态赋能，做智能家居领域的安桌系统」」。

    「我们为什么要去做冰箱、空调、窗帘电机和滑轨？

    这些传统行业水很深，我们毫无优势。

    我们真正的价值在于智能」不是家居」，是平台、软体、连接和AI！

    我们应该全力打造一个开放、好用的智能家居云平台和交互中枢（比如智能音箱），然后去赋能那些质量过硬、有口碑的传统家居厂商。

    他们负责把硬体做好，我们负责让硬体变聪明」。

    我们赚平台和技术的钱，风险小，格局大，还能快速拉拢一大批生态伙伴！

    「」

    每一派都言之凿凿，列举自身模式的优点，并激烈反驳其他路线的端。

    「轻资产派」嘲讽「自建派」重资产、慢反应、容易拖垮公司。

    「自建派」反击「轻资产派」短视、质量无法保证、品牌迟早被低质代工品反噬。

    「生态派」则批评前两者都在红海里肉搏，忽视了橙子系最核心的科技赋能优势。

    会议室内，一时间争论得不可开交。

    叶兴弘几次出声试图调和，却收效甚微。

    陈默始终安静地听著，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。

    他渐渐想明白了症结所在...

    去年橙子系各家业务齐齐大爆发，偏偏只有橙家不温不火，陈默还以为是橙家本身业务局限。

    但现在他明白了，说到底，橙家的核心高管和技术骨干，心思早就分成了三股，劲没往一处使，资源分散，发展方向更是摇摆不定，能做好业务才是怪事。

    等到各方争论稍歇，所有人都带著期待或忐忑的目光投向他时，陈默才缓缓抬起头，开口说话。

    「大家都说完了？那我说说我的想法！」

    他的声音不算洪亮，却像一瓢冷水，瞬间浇灭了会议室里的嘈杂。

    「我倾向于第三种思路，但要把定位说得更清晰：橙家，要做智能生活生态赋能平台。

    我们既不下场去做传统家居硬体，不跟美地、各力、海而这些老牌厂商，去拼冰箱空调的制造硬功夫；

    也不做简单的贴牌买卖，把品牌声誉押在一些不知名的代工厂品控上。」

    陈默停顿一下，目光扫过众人。

    「那么，我们要做什么呢？」

    他比出三个手指头示意。

    「我们做三件事：

    第一，打造最好的智能家居交互入口和作业系统；

    第二，建立最稳定、最开放的设备连接协议与云服务平台；

    第三，研发并输出最具竞争力的AI场景感知与自动化核心能力。」

    看到下面有人欲言又止，陈默抬手示意。

    「我知道有人担心，只做软体和平台，会不会太虚？没有硬体抓手，生态怎么做起来？」

    他给出了答案：「硬体抓手，我们有。

    首先，基于我们正在研发的心智核心」语音助手，橙家要推出自己的智能音箱，这将是用户控制所有智能家居的第一入口，也是橙家生态的旗舰产品」。

    其次，在少数我们具备绝对技术优势、且能定义新品类的地方，比如平衡车、无人自拍仪，我们可以继续深入做。

    这些是展示我们技术实力的标杆产品」。

    我们不一定要去挑战行业巨头，但可以利用技术优势，做小而美的爆款单品O

    比如冰镇宝、按摩仪，还有你们搞出来的无人自拍仪，朝著更小、更方便的方向去做！

    但除此之外，窗帘电机和滑轨、智能灯泡、空调控制器、扫地机..

    所有这些，我们寻找该领域质量最好、口碑最稳的制造商合作。

    我们为他们提供智能模块」或直接对接我们的云平台，让他们的产品一夜之间升级为橙家生态认证」的智能产品。」

    他接著剖析了，前两种模式的隐患。

    「贴牌代工，质量不可控！

    只要一次严重的质量问题，就可能毁掉橙子这些年积累的品牌信誉。

    先贴牌后自建，看起来稳妥，但意味著橙家要同时闯入无数个陌生的制造领域。  

    每个领域都需要交巨额学费，橙家是创意型的科技产品公司，不是家居制造公司。

    你们的核心任务，是攀登科技制高点，用技术去赋能和改造传统行业，而不是跳进传统行业，在已成红海的市场里，去分一杯羹！

    进入一个新领域，不能发挥橙家技术和创意的优势，那就是是本末倒置了。」

    最后，陈默抛出了技术定心丸。」

    心智核心」语音助手项目，目前1级条件反射引擎」已进入开发调试阶段，预计8—12个月内可以完成。

    在此基础上叠代的2级语境理解模块」，将能够实现更自然的对话和跨设备的场景理解，届时会开放单独的API接口给你们。

    这才是我们未来在智能家居赛道，拉开差距的核心技术。

    橙家现在要做的，就是基于即将可用的1级引擎，先把智能音箱和基础生态框架搭起来。

    然后拿著这套东西，去认真筛选、找一批优质的硬体伙伴合作，先慢慢把智能家居生态的架子搭起来。

    当我们的心智」进化到3级，能够进行初步的认知和规划时，智能家居才会迎来真正的爆发。

    而那个时候，我们的「智能」生态护城河，才可以真正建立起来。」

    陈默的一席话，如同拨云见日。

    之前争吵的三派人马，仔细回味，发现「生态赋能」之路，确实最能发挥橙家乃至橙子系的优势，也最契合陈默一直强调的「科技创意公司」本质。

    虽然一些有硬体制造情怀的人，略感失落，但大局已定。

    叶兴弘长舒一口气，起身总结。

    「感谢陈总为我们指明了方向！

    从今天起，橙家全体员工必须统一思想，集中所有资源，向智能生活生态赋能平台」转型！

    各部门散会后，立刻依据新战略，调整各自的工作计划和资源申请！」

    会议结束，橙家终于有了清晰、唯一的前进航向。

    它不再是一个跟随热点、左右摇摆的「创意杂货铺」。

    而是明确了以「心智」AI为核心，以智能音箱为入口，以开放平台为纽带，赋能传统国产家居行业升级的「生态构建者」。

    陈默离开会议室时，心情轻松了不少。

    又一块重要的拼图，被摆正了位置。

    橙子系的舰队中，橙家这艘曾经有些迷茫的舰船，如今也校准了航向，准备以自己独特的方式，驶向智能家居那片广阔而深邃的海域。

    它的使命，从来不是去制造一朵朵零散的浪花，而是要读懂并引领国产家居制造的潮汐，朝著智能化的方向「进化」。


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