第343章  意外之喜

    「你是被黄四郎买来的？」

    「对。」

    「他打过吗？」

    「打过。」

    「我打过你吗」

    「没有。」

    「你恨他吗？」

    「恨。」

    「那你恨我吗？」

    「不恨。」

    「那你拿枪不指著他，你拿枪指著我？！」

    两个月前，王曜在这家电影院请马芸看了一场爱情电影《33》，两个月后，马芸在这儿请他看了场喜剧电影《让飞》。

    全程漠然，但看到这段时，马芸终手轻暖一声。

    「这是特么的什么狗屁道理？」

    刚好跟屏幕上的张麻子异口同声。

    「马总看过这电影了？」王曜笑道。

    「看过几次，王总第一次看？」马芸问道。

    「第一次，最近太忙了，哪有时间看电影啊，要不是马总相邀，恐怕明年也未必能看得上。」王曜笑道。

    「也是，王总现在应该挺忙的，又是狙击华尔街，又是治沙环保的，每一件都是扬我国威的大事儿啊。」马芸笑呵呵地说道。

    「也是不得已而为之，要是能安安稳稳地做生意，我哪里需要这么折腾，您没发现我最近都瘦了很多吗，操心啊。」王曜摆手笑道。

    马芸瞥了眼影厅最前排的一群女明星，心中冷嘲。

    你瘦了真是因为操心操的嘛？

    「侠之大者，为国为民，王总的付出是值得钦佩的，要是没有你，这波夏概股和不少企业都要遭受无妄之灾。」马芸笑道。

    「就是说啊，这群洋人真是亡我之心不死啊，不过也怪有些不人不争气，被抓住了把柄，对我们这些老老实实，本本分分做生意的人来说太不公平了，不过我也不全是为公，更多的是私心，毕竟凭什么杀人放火的金腰带，我们这种修桥补路的跟著无尸骸，自保而已。」王曜轻叹一声。

    「没错，既然他们不改变，那我们就改变他们，怪不得我当初一见王总就觉得咱们投缘，可惜金鳞岂是池中物，阿里是没这个荣幸邀请王总加盟了。」马芸摇头苦笑道。

    王曜起的速度已经远超想像，别说压制了，现在他都开始担心，在王曜这套诡异的资本运作加持下，明年京东和铛铛两家就能对阿里产生巨大的威胁。

    「马总言重了，是我没那个能力肩负阿里这样的庞然大物，不过我还是得仰仗马总吃饭的，毕竟真正赚钱的还是电商板块。」王曜笑道。

    仰仗？

    吸血还差不多吧。

    马芸嘴角抽搐一下：「可不敢当，阿里现在20%的外站流量全靠木兰街，明年恐怕要超过30%以上了，以后怕是我要仰仗王总吃饭了，要不然这饭就要跑到京东铛铛那边了。」

    「铛铛未来会往跨境发展，京东专注B2C，都是避开阿里锋芒发展，马总多虑了，我们可没有信心迎战阿里。」王曜轻笑道。

    「那是阿里不识抬举，撞到王总枪口上了。」马芸眯起眼。

    阿里未来的发展就是要往跨境和B2C发展，今年都明牌打了，王曜还在这儿装傻充愣。

    「这两个类目潜力足够大，能容得下很多友商良心竞争，不像B2B/C2C这种只要站稳了脚步，就很容易垄断。」王曜摇摇头。

    「这两家未来不会涉足B2B/C2C？」马芸眉头一挑。

    B2B不用说了，阿里的钱袋子，已经深耕近十年。

    C2C虽然不怎么盈利，但毫无疑问是整个电商行业的基石板块，因为个体商户基数大，根据虹吸逻辑会源源不断地吸纳C端客户。

    毕竟华夏是发展中国家，大多数人不具备消费B端品牌商品的能力，也正是因为如此，即便淘宝未来一定不是最赚钱的板块，但却是整个公司最核心的板块，因为既是流量入口，又是流量蓄水池。

    只要这个蓄水池不被打破，那么阿里就永远没有危机。

    「当然，吃水不忘挖井人，马总养活了我们这些个体户，我们总不能端起碗吃饭，放下碗骂娘吧，更何况，C2C市场已经成型，再竞争也只是陷入恶性内卷，徒增损耗，有这么多有潜力新型的业务不做，搞什么内斗？刚好我给马总带了礼物。」王曜像是想起什么，招呼了秦兰一声送来一本书给马芸。

    马芸接过一看是一幅卷轴。

    「这是我找非遗工艺龙鳞装的老师傅定制的《南明史》，刚出炉的第一卷，虽然不算什么名贵之物，但胜在一个稀罕，全本一共四卷，知道马总爱读书，特意给你带来的。」王曜笑著介绍道：「逐叶翻飞，展卷至末，如龙游其中，仍合为一卷，整体展开是一卷长画拼凑出地图，单独页面是文献，其中还有一些二创的插画书法，等后面几卷编完，我再给你送来。」

    虽然没有展开，但马芸摸著表面丝面的细密手感，就知道这东西一定造价不菲：「王总真是好雅兴啊。」

    「明非亡于贼虏，实亡于内乱啊，望马总勿复南明旧事啊，内卷有百害无一利，还不如拓展其他业务或者向外拓展。」王曜正色道。

    马芸摩挲著手中的龙鳞卷，沉吟片刻道：「最近海外有个MLS，王总可听说过？」

    「马总是自己人，我也不卖关子，这家公司确实有我参与，不过我不是大股东，只负责技术和供应链支持，发展的还不错。」王曜笑道。

    「果然是你，我就说为什么跟木兰街这么像，王总还真是暗度陈仓啊。」马芸面带笑意，心中却有些阴霾：「阿里布局跨境已经快十年时间了，没想到被MLS给弯道超车了。」

    阿里最开始建立的时候，B2B跨境业务就是核心板块，十年发展国际站已经覆盖200多个国家，今年还推出了针对C2C的速卖通，想要做国际版淘宝，甚至还收购了一家跨境物流公司。

    营收也有近8亿刀，约2亿刀的利润，属于闷声发大财的板块，正准备通过多年建立了的B端供应链整合优势转型B2C，结果被捷足先登了。

    因为相比MLS发展不到一年时间，就实现了3000万刀的盈利，还是有些不值一提」了。

    甚至还让他一度怀疑自己的跨境策略是不是出了什么问题，今天约王曜除了试探一下他对电商行业的态度之外，还主要打探一下MLS的情况，因为这个平台简直就是一个木兰街的加强版。

    通过种草社媒联动C2C/B2C的营收闭合，不就是木兰街+京东？

    「马总玩笑了，MLS还处于发展阶段，赚的也都是一些上不了台面的钱。」王曜笑著摆摆手。

    「王总太谦虚了，听说全球用户量已经接近五千万，入驻商户，哦，你们叫做独立站是吧，已经有十万家了？」马芸笑道。

    「十万家里一半都是我们的代运营，真正的国外商户并不多。」王曜摇摇头。

    「但营收确实很可观啊，前几天我们还专门研究了你们的营收，利润非常高啊。」马芸问道。

    「主要都是细分类赛道，前期看似利润不错，但体量很小，比如营收的50%来自二手内衣，收入算是很单一了。」王曜笑道。

    「二手内衣？在外国市场这么大？这东西也有人买？」马芸一怔。

    二手衣服，二手设备听说过，最近在业内发展的也挺不错，尤其是东瀛有一家公司听说估值都快20亿刀了，但二手内衣是个什么赛道？

    「有人，但是不多，不过很愿意花钱，尤其是联名内衣。」王曜意味深长地说道。

    「啊？哦....王总...真是商业鬼才啊。」马芸愣了下，随即恍然大悟。

    你卖得哪里是二手内衣啊，你特么卖的是原味啊！

    怪不得这么赚钱...

    「见笑了，行业起步阶段没钱没用户，只能另辟蹊径找一些高毛利的细分化类目入手，虽然难堪了些，但也算是站住脚跟了，目前在上百个国家有了分公司，再加上第一批核心用户的特殊属性，也可以给平台的社媒带来一定流量和额外营收，比如保健品什么的，虽然都是暴利品类，但都不是长久之计，未来MLS还是要往大类目拓展，服装食品3C之类的，上个月参与了兰亭集的C轮融资，400万刀拿了15%的股份，布局婚纱和定制类目，不过暂时在欧美遭到了易贝和亚马逊的狙击，毕竟我们的品类和体量还是太小了，目前只收窄专攻亚洲市场，等营收稳定了，再拓展向发达地区，不过若是阿里想要在跨境发力，MLS可以提供流量导入服务，帮助阿里加速扩张。」王曜正色道。

    跨境的核心是线下配送+供应链+本土化布局的多重基建，这都需要专业且大规模的投入。

    阿里在这方面已经有了基础，只要解决了流量上的问题，那就如虎添翼了。

    马芸十分心动，但也很清楚。

    王曜此举就是让阿里撒币把基础打好，等欧美用户开始接受华夏商品或品牌后，MLS就能借助平台优势鸠占鹊巢了。

    毕竟流量在哪儿，客户就在哪儿，社媒的价值已经在很多领域开始展现出锋芒了。

    「MLS什么时候融资？」马芸沉声道。

    「本来跟牙虎已经谈好了，但它们现在没钱。」王曜微笑道。

    「30亿刀估值？」马芸皱起眉。

    「我们是按照团购定位融资的，并非电商或者单纯社媒平台，我将其称之为社交驱动的C2B模式，所以溢价会高一些。」王曜笑了笑。

    C2B是货找人，C2C是人找货，这也是为什么Groupon（高朋）估值超过60亿刀的原因。

    MLS虽然营收比不上高朋，但有社媒种草属性加成，潜力反而更高，所以30亿刀的估值虽然有溢价，但也有很多人愿意接受。

    如果阿里愿意入伙，假设明年它的跨境营收突破10亿刀，按照30%的营销成本，MLS相当于直接有1亿刀以上的稳定营收。

    再加上在亚洲与本地团购、鲜果配送等业务的闭环和其他GG宣发业务，营收规模追上高朋只是时间问题。

    而且有成熟的网红孵化和内容体系支撑，对用户拓展和粘性也更有优势。

    「明年支付宝的牌照下来，会投资几家团购公司。」马芸试探道。

    「之前徐欣也邀请过我，但对于国内团购行业我就先不参与了，我说过，所有内卷方向的发展，都是浪费。」王曜摇摇头。

    「木兰街这么好的底子，不转型团购网太浪费了。」马芸再次试探。

    「木兰街的核心还是社媒，要做的是深度，可以给电商团购平台以及消费者提供匹配更优质的服务，我们是买手，不是商家。」王曜摇头说道。

    马芸听出来木兰街未来或许真的不会跨界到电商领域中。

    因为只有这样才能成为真正的上游流量平台，只要把持住最核心的用户端，那么就能收割下游业务。

    王曜的野心果然更重。

    马芸沉吟片刻，觉得王曜应该没必要在这方面忽悠麻痹自己，毕竟若是他真的有意，带著铛铛和京东未必没有跟阿里一战之力。

    「王总是有格局的，MLS和木兰街的融资阿里都想要掺和一手。」马芸也坦言道。

    即便已经看出社媒电商的前景，阿里现在也没办法追赶了，为了给支付宝赎身，他被卡罗尔那个老女人狠狠地敲了一笔，这次又被猪队友麦烤林坑惨了，被空头们连番割肉流动资金几乎全部被榨干了，若不是靠著双11的业绩支撑了一波，恐怕这次真的要贷款融资了。

    除了资金上的捉襟见肘之外，他也很清楚，社媒的核心并非平台，并非技术，而是人性」是眼球」是话题」。

    天网系不但控制著娱乐圈不少核心艺人，更有不可预计的签约网红，这些在年初还为人不齿的新职业，已经完全的脱胎换骨了，从淘宝后台数据通过网拍模特测算的转化率模型就已经证实。

    网拍模特对店铺的转化率权重影响已经高达30%以上，而木兰街的那些K0C更是精准，而且随著电商消费群体增长，这些KOC的体量也会增长，到时候必然会发展到，一些头部KOC可以影响一整个店铺，甚至产品，品牌的程度。

    这些KOc的作用就相当于娱乐圈抗票房的主演。

    谁掌握了这些KOC，谁就能够得到票房保证。

    之前在淘女郎计划上，阿里已经在王曜手里吃了一次大亏，当时重金2000万刀以为挖空了天网的签约模特，以为可以把产业核心抓在手里。

    后来不到半个月时间，天网引入外籍模特填补了产能空缺，然后又借助社媒网红运营手段迅速将阿里挖走的那批模特淘汰，在这个项目上，阿里损失了超3000万刀，其中三分之二都给王曜交了解约费。

    那时马芸就意识到，人不是最重要的，模式和成熟路径牢牢地掌握在王曜手中，或者说是他公司的那些运营团队，而想挖走这批运营团队，要付出的代价恐怕更重。

    阿里不是没试过，但一个520制度就成了拦路虎，天网的员工甘愿放弃涨20%

    的工资，也要争取上5休2，五险一金的待遇。

    倒不是阿里付不出这个成本，实在是不能开这个口子，一旦给这个部门如此待遇，那其他部门怎么想？不患寡而患不均的道理是每一个管理者的第一准则。

    他不可能为了这一个板块，让阿里整体的人工成本上浮20%以上，这些都是要命的硬性亏损」，亏的都是净利润！

    没有净利润，他怎么向投资人交代，还怎么融资发展。

    所以最后他干脆直接放弃，把淘女郎接入阿里运营后台，自己只收个象征性的手续费，只要能保证商户能直接获得淘女郎代运营服务，不被京东弯道超车即可。

    他不是一个钻牛角尖的人，反而是愿意资源整合，只要不涉及核心业务，都可以开放合作。

    王曜的天网不只是在娱乐圈称王称霸，在网络网红这个还不被重视的领域中，早就已经开始影响整个行业发展了，甚至MLS上很多国外的网红都是他们公司的。

    何必在这种不擅长的领域上徒增烦恼呢。

    有像千度一样再抄天网创立一家新公司的钱，还不如直接投资龙头稳妥呢。

    再说只要成为一家人，就不怕王曜资源过度倾斜给京东和铛铛了，毕竟同等投入下显然阿里能够给带来更多的收益。

    马芸的意思王曜自然清楚，沉吟片刻后：「说实话，马总看得上这两家公司，是我们的福气，但其实我们眼下的发展困境并非是资本上的，而是互联和硬体上的，我们现在的用户量基本上算作垂类赛道的瓶颈期了，用户量和营收继续增长就要依赖移动网际网路和电商消费大行业发展带动，所以其实我们并不缺钱，接受牙虎的入股，是因为我们要进入东瀛市场，绕不开牙虎电商的影响。」

    王曜说的都是实话，业务已经成熟，公司甚至盈利，就算有钱也不知道怎么花，总不能去买理财产品吧，现在是行业发展跟不上需求，而不是资金跟不上。

    跟牙虎合作是因为东瀛电商市场被东瀛牙虎垄断了，必须要孙政一配合才有可能把市场打开，就像Ms现在东瀛能发展这么好，背后也是因为朝中有人好办事儿。

    但在华夏电商市场，即便阿里是一家独大，但依旧有京东、铛铛、甚至卓亚这些二线平台。

    「王总先说一下条件，聊聊看。」马芸闻言嘴角抽搐了一下，很显然意识到王曜恐怕要狮子大开口了。

    「我之前跟你提的反向并购牙虎。」王曜勾起嘴角。

    「你觉得我现在还有闲心去运作那个？」马芸翻了个白眼，但是眸子一亮：「你有想法？」

    「阿里B2B业务这次市值跌了不少吧。」王曜笑吟吟的说道。

    「有事儿说事儿，不要揭人伤疤。」马芸没有好脸色。

    阿里集团三大核心板块B2B（H股上市），淘宝，支付宝，目前业内整体给了300亿刀的估值。

    其中B2B原本市值都快80亿刀了，这次直接被空头洗到了56亿刀，可谓是损失惨重，不过好消息是回购了将近20%的股份，目前集团间接持股量已经高达90%

    了。

    正好原本阿里就有从把B2B退市私有化的打算，因为B2B业务马上就要迎来爆发周期了，尤其是跨境业务若是有了进展，那营收利润每年增速都很可观。

    阿里已经过了需要股市融资的艰难时期，现在熬过了生长痛，迎来结果的好时机，怎么能把利润分出去呢。

    「木兰街目前估值20亿刀，若是出让给阿里30%，可以慢慢收购牙虎5%左右的股份。」王曜摸著下巴说道。

    因为受到阿里这次的影响，加上顶著50%的负债压力融资去重注了手机业务，让牙虎本就脆弱的市值再次跌到了一个冰点，不到150亿刀算是抄底的好时机。

    若不是投资了Ms获得了社媒想像力，恐怕还会更低。

    不过明年牙虎手机真的畅销起来，股价回暖也会很快，毕竟摩拉的渠道和市场还是有的，虽然加入巨硬WSP系统阵营大概率最后会被坑到破产，不过应该不会这么快。

    「不是？木兰街凭什么就估值20亿刀了？谁同意了？」马芸瞪大眼睛。

    他对木兰街早就垂涎很久了，相关业绩了然于心，15亿刀都算是高溢价了，怎么王曜一张嘴又高估了这么多。

    「马总，京东估值都超80亿刀了，木兰街手里还有10%的股份呢。」王曜笑呵呵的说道。

    「操，忘了还有这茬。」马芸忍不住爆了粗口。

    完全是对京东蹿起太快的愤怒。

    「再说木兰街现在注册用户高达3000万，移动端都有两三百万了，每季度营收利润也不少，明年预估全年营收利润能超过1亿刀，怎么就不值这个价了？」王曜轻笑道。

    「怎么这么赚钱？」马芸好奇道。

    「京东和凡客、铛铛网两个大客户，每年最少能贡献5000万刀的GG费和佣金，剩下的全仰仗马总赏饭吃，再加上我自己公司商业投流GG啥的。」王曜笑呵呵的说道。

    「王总真是肥水不流外人田啊。」马芸咂舌。

    然后这些GG费怕是还能回流到天网，天网再给旗下艺人买流量，直接形成闭环了。

    「全靠GG商们支持，这次我们收下芬众，有了线下渠道和新的客户优质客户群，明年发展或许会更加突出，毕竟想要转型做电商的传统品牌越来越多，都得种草，都得投流吧。」王曜耸了耸肩。

    「收了牙虎5%然后呢？别跟我说王总趁著这场乱局已经偷偷收购了牙虎大量股份。」马芸突然惊疑起来：「等等，这次你收了阿里多少股份？」

    相比于收购牙虎，肯定是趁乱抄底阿里更有空间啊！

    「上次帮马总护盘，我自然是出了大力气，零零散散应该快5%了吧，还有一些看涨期权，毕竟我对阿里还是充满信心的。」王曜笑道。

    「果然，多谢王总雪中送炭，这样一来，岂不是能配合我把B2B板块私有化了？然后看涨期权再赚一大笔是吧。」马芸脸色干分微妙。

    阿里这次都是高层股东们大肆回购股份抗压，明眼人都能看出私有化的倾向，这也是后期有散户机构抢筹推动股价回暖的原因。

    「牙虎现在股价完全是靠著阿里撑起来的，而阿里主要是靠B2B业务支撑50%

    以上的价值，一旦退市市场就摸不清B2B的真实数据了，阿里的估值也会变成谜团，再加上国内电商行业京东等平台的兴起，投行们估计也很难判断真实价值，到时候牙虎的股价自然也会受到不小影响，马总可以伺机抄底，咱们不公开回购，直接暗度陈仓，说不定到时候还能顺便把牙虎东瀛吃下，牙虎流通股高达70%以上，很好操作，然后咱们在跨境上配合发展，迟早有白衣渡洋，反客为主的一天。」王曜正色道。

    马芸神色随著电影屏幕颜色变换，目光如同鬼火一般盯著王曜隐藏在昏暗中的脸。

    阿里作为华夏代表性企业，若是想要提出回购股份，肯定会得到多方支持，所以资金岂不是并不算什么太大的问题，但如何成本最低的回购就是技术了。

    如果真的像王曜所说，暗度陈仓成为牙虎大股东，不但可以拿回控制权风险，还可以吃下东瀛牙虎确实一箭双雕，而且从港股退市，就是为了以后整体赴美上市，到时候还能用牙虎直接当个壳子，免去IP0等繁琐的流程，更是一鱼三吃。

    不得不说，很难不心动。

    但唯一的问题就是，怎么个蛇吞象？

    「王总不看好牙虎手机产业和Ms的发展？」马芸脑海中电光火石间闪烁过无数念头，提出最重要的疑问。

    手机终端的趋势已经蔓延，连带著移动网际网路时代的变革也近在眼前。

    而牙虎是抄底了摩拉这个优质资产的，不管是渠道还是技术都有绝对的优势直接与仨星、索泥这些顶级品牌竞争，若是明年手机业务成了，那牙虎必然会再次辉煌。

    况且，还有Ms这个潜力股，当时雅虎按20亿刀估值拿下了30%股份，现在根据推测估值已经超过推特达到40亿刀的程度了，未来若是真的能跟脸书比肩达到百亿级巨头，那对牙虎的股价将有很大刺激，能不能抄到底真的不一定。

    「肯定是看好的，不过我不太看好WSP系统阵营，未来格局就是安卓，WSP和IOS三分天下，WSP虽然有巨硬在后面支持，但我判断必然会走PS+手机双端联动类型，说实话，这对于手机来说太复杂了，对于硬体要求太高，而安卓不但已经有了生态基础和足够的技术沉淀，更重要的是开源模式已经获得了大量盟友，系统比到最后比的就是市场份额，开发一个APP三端系统的成本+运营维护，对于一家公司就相当于多出30%以上的成本，而且最重要的是这三家的技术方向完全不一样，也无法实现跨平台方案互相不兼容，那到时候就会陷入到长期的消耗战之中，在生态上重注补贴软体方和用户，这就要看盟主的实力了，巨硬虽然很有钱，但未必能压得住谷哥，而牙虎自己都捉襟见肘，再自掏腰包补偿生态恐怕会陷入恶性循环之中，长此以往客观来说确实不容乐观，至于Ms，短期内想要发展到脸书的规模还是有些压力的，脸书有谷哥作为流量埠支撑，Ms光靠传媒集团努力没用，牙虎在流量上的倾斜很有限，唯一有优势的就是东瀛市场，但也不会影响大局，华夏Ms现在还在亏损烧市场（被天网掏空）阶段，GG收益跟不上内容和技术端的研发投入，虽然现在用户量已经破亿，把旧浪甩在身后，但想要盈利，怕是还有几年。

    所以牙虎才会迫切需要入股MLS达成电商闭环，虽然MLS现在估值30亿刀，但再拖上几个月，借助马总的海外渠道齐头并进，每提升1亿刀的估值，我就能多朝牙虎要一分筹码，我的理想价格是可以1：3获得牙虎10%的股份，那到时候，算上马总暂存」在木兰街这边的5%，就有15%了，至少能成为最大股东，就看马总自己能收拢多少股份了，若是并购成功，MLS也能顺势成为阿里的核心子公司之一，阿里未必不能跨海剑斩易贝，对垒亚马逊，而我所求也不多，阿里每年30%的宣发交给我们天网，就心满意足了。」王曜脸上的笑容晦暗不明，但一口白牙却让人心颤。

    马芸自认自己是一个演讲天才，深谙蛊惑人心之道，但面对王曜这样真诚」的话术，也不免被动摇。

    先不管这个计划的可行性如何，光是最后将阿里捧上王座，自己甘愿领从龙之功这份格局，他自认是做不到的。

    毕竟王曜相当于把所有从阿里这里换取的利益都回流到帮助吞并牙虎的战略之中，简直堪称舍己为人了。

    不过转念一想，不管结果如何，这小子都稳赢。

    牙虎手机端成功，他手持股份增值。

    阿里并购成功，他手中股份增值顺带还间接持股阿里不少股份。

    「王总这么帮我，不会就只是为了那15%的增值收益吧？毕竟跟其他人合作也有概率成功，阿里有什么吸引王总的地方？」马芸眯起眼，神色肃穆。

    「马总是在担心什么？」王曜轻笑道。

    「不得不担心啊，毕竟以王总的能力，未必不能自己吃下牙虎吧？哪有送给阿里这么一份大礼的好事儿？」马芸笑道。

    「我这个人最大的优点就是，有自知之明，知道贪多嚼不烂的道理，我是能吞下牙虎，但名不正也不顺的，以后我还怎么在海外混？

    别忘了，我可是投资了一家银行的，靠的就是口碑赚钱呢，而且牙虎的核心产业对我来说也把控不住，最后还是要卖掉，既然迟早要卖，为什么不找个名正言顺的买家呢？」王曜笑道。

    「竟然是因为惜名？」马芸一怔。

    「这是其一，其二确实是不希望华夏最有价值的公司大权旁落，利润都被外国人瓜分了，再加上马总反向并购名正言顺，顺便还能帮我稳定MLS的控制权，以及未来长期海外资金结算大客户，何乐不为？

    作为大股东，马总不会跨境走帐不用我的银行吧？」王曜摇摇头。

    听到这两个理由，马芸的戒心放下几分，还有些好奇道：「你是怎么想著在国外投资银行的？有利可图？」

    「还不是被空头逼得，前期资金都被压在多空博弈上了，保证金越缴越多，我哪有那么多钱，只能想到用这招内保外贷了，用我手里的资产作为担保，直接通过夏美银行贷款，以及要发ABS债券，而且投资星海公司，需要并购大量海外企业，光靠国内贷款外汇短时间内满足不了需求，不过在接触过程中，我发现还是有很大市场的，海外华人其实对国内投资还是很感兴趣的，国内对出国投资也有兴趣。

    只要互相整合一下，夏美作为渠道能够很好地成为一个桥梁作用，以后帮助咱们华夏企业出海上市或者并购，而且天网在海外的业务也多，每次都跟各种银行打交道也很麻烦，索性就直接投资一家了，刚好夏美的吴总有合作意向。」王曜解释了一下。

    马芸若有所思的点点头，笑道：「王总不但才思敏捷，而且胆子也不小，金融确实是个不错的业务，未来阿里海外的金融业务，我可以做主交给夏美银行。」

    同时被打开了一些新思路，自己银行给自己放贷确实更有效率一些。

    「马总这是同意了？」王曜微微挑眉。

    「就算我同意也没用啊，这么大近乎百亿的收购计划，中间涉及的各种风险我哪里懂，得回去商量一下啊，不过关于如果木兰街的事情，我倒是可以做主。」马芸皱起眉。

    虽然估值有些离谱，但也不算太夸张，毕竟还持有京东10%的股份呢，马芸不知道淘宝商场现在已经准备改名天猫了，能不能压过京东，但稳一手总归没错。

    「阿里现在估值多少啊？」王曜好奇道。

    「你要干什么？不会转头把我给吞了吧？」马芸间警惕起来。

    这小子邪性的很，哪有他不敢做的事情啊。

    「吞并阿里？现在比扶持京东，铛铛击溃阿里容易吧。」王曜笑道。

    「300亿刀。」马芸板著脸。

    既然木兰街溢价，没理由阿里不能溢价。

    「1：10啊？」王曜微微挑眉：「也行，那就20%换2%，一旦成功，那未来牙虎投资MLS的时候我也好举例子做个估值依据。」

    「你是行了，我得再考虑考虑。」马芸轻嗤道。

    「相信马总会做出正确的决定，不过事先说好，即便没有达成合作，针对牙虎的反收购我也会帮助马总的。」王曜笑著说道。

    「怎么？给我施加道德压力？」马芸哑然失笑。

    「在商言商嘛，而且入股之后阿里再跟木兰街合作，不也算变相打了个8折嘛。」王曜笑道。

    马芸琢磨了一下：「天网融资情况怎么样了？听说估值快追上BAT了？」

    「都是乱说的，我现在也是有人融就融，没人就算，反正公司是盈利的，阿里想掺和一手嘛？100亿刀，接受互持和现金。」王曜笑道。

    「你搞的那个星海，未来前景如何？我看全球投资人都在讨论，有人说光伏产业要完了，这个板块肯定会暴雷，至于特效产业，看似繁华实际需求量还尚未可知呢。」马芸试探道。

    「马总不是自己投了云计算公司吗？费电不费电应该很清楚，根据推算，随著硬体发展数据中心这类的产业耗电量将会达到全球的2~3%左右，而且电气需求量也在暴增，新能源产业必定对石油行业有冲击，光伏产业的成本对随著边际效用越来越低，绿电虽然暂时是劣质电，但未来技术发展肯定会成为最优，更何况，光伏只是为了治沙，衍生的相关产业链才是真正的营收点，就像若是没有马总一直给电商打地基，我们这些既得利益者怎么能够享受红利？」王曜轻笑道。

    「所以特效产业是真的很赚钱是吧？」马芸眯起眼，点破道。

    「主要是不好计算，我举个例子，目前孵化一个动漫IP，因为产能和成本限制，可能孵化周期需要3~5年，算比较快的，我投资的那家临安玄机，就是因为产能限制和资金，3年多了才小有规模，现在我给他们单独建了一个渲染农场，预算给到位，产能至少可以提高3倍，文娱产品就是这样，只要质量达标，靠著量堆也绝对能够产生效果，量大管饱在任何行业都是硬道理，而一个IP的潜力又不好估算，万一真的捧出一个媲美漫威DC级别的IP，光是IP资产就能把前期投入都覆盖了。

    而对于星海来说，每捧出一个热门IP，就意味著一个稳定的订单渠道，按照顶级IP每年最少4000万刀的特效订单，每年接10部，五年也回本开始盈利了。」王曜摇摇头。

    「听著确实是个一本万利的优质资产，光伏是汽油，IP是汽车，特效是高速，我可以这样理解？」马芸点点头。

    「没错，希望明年天网跟星海都没什么太大进步，好让我能投一笔。」马芸笑道。

    「马总不地道，我可是希望阿里明年就能估值千亿呢。」王曜摇头笑道。

    「王总要是舍得鼎力相助，未必不能达成。」马芸眯起眼。

    「提起这个，明年淘宝和商场要不要请代言人？」王曜问道。

    「淘宝商场准备改名天猫了，京东请了代言人？」马芸皱起眉。

    「京东国内请了朱义龙和杨蜜，还有电竞选手SKy，国际请了高丽的金智媛和Tara。」王曜笑道。

    「怎么请这么多人？还有电竞选手？」马芸一怔。

    对于他这种实力派一向不爱搞这些表面营销」，更信奉自己代言那一套。

    其实主要因为阿里早期发展捉襟见肘，不愿意在这方面花钱，发展起来后作为龙头基本上也不需要代言，况且马芸也爱出镜上热搜，所以也不缺流量。

    但听到竞争对手请了这么多代言，难免有些想法。

    可以没用，但是不能没有。

    「京东毕竟主打3C嘛，电竞选手和男粉比较多的公众人物就数据精准营销了，转化率也高一些。」王曜笑道。

    「王总有什么推荐吗？」马芸笑道。

    「以淘宝的地位，肯定要请顶级艺人，程龙代言口碑有问题，而且淘宝主要消费画像都是女性，我建议可以范兵兵，咖位和粉丝群都符合，而且明年她有几部吼莱坞电影上映，都是主要角色，影响力会进一步提升。」王曜笑道。

    「赵丽影呢？她口碑应该更好一些吧。」马芸问道。

    「她已经代言木兰街了。」王曜笑道。

    「好东西果然都是自己留下的。」马芸冷哼一声。

    「马总这话说的不公道，况且她的粉丝群比较泛，没有范兵兵那么精准和死忠，范兵兵走的女性主义路线效果很不错，我们天网做生意都是要为客户负责的，都是通过调研对比后才定的，要不然岂不是砸了口碑？

    不敢多说，一个代言人的成本，至少可以节省几千万刀的宣发费用，甚至还能带来直接转化，我们今年测算过，以我那几个服装品牌举例子，因为娜札她们今年发展的不错，间接带动营收快破亿了，更别说潜在种草效果了。」王曜摇摇头。

    「王总都这么说了，我也不好反驳，怎么合作？」马芸笑了笑。

    「500万刀/年。」王曜咧嘴笑道。

    「抢钱啊？！程龙也才300万刀，真当我是外行啊。」马芸怒道。

    「都跟你说了，程龙代言方面口碑一般，不说别的，明年范兵兵曝光量是百亿级的，而且还有海外影响力，对于跨境业务推进也是有帮助的，我给卡罗尔拍的那部电影万一要是爆了，那更不得了，绝对物超所值，而且明年还要涨价，至少1000万刀以上。」王曜正色道。

    「阿里明年跟天网签个1亿刀的整体宣发年框吧，代言人就当附赠了。」马芸沉吟道。

    阿里明年的宣发预算6亿左右，六分之一份额已经十分重视了。

    「马总还真是店大欺客啊。」王曜苦笑著摇摇头：「可以，不过我要对外宣传，这代言费是1000万刀，既给阿里长长脸，也抬一抬范兵兵的身价。」

    1000万刀的代言费，绝对能震撼国内代言圈物价。

    这样一来对标范兵兵的明星必须跟上，否则就掉价了。

    正常国内顶级女星代言天花板是章紫怡，也就200万刀，今年娱乐圈热钱多，明年估计会溢价不少，但绝对不可能像范兵兵这样直接溢价5倍以上。

    他们一抬价，原本的品牌方自然会不情愿买单，说不定就寻找其他性价比更高的代言。

    天网以杨蜜为首的一票虽然咖位算准一线，但流量方面绝对是最佳标的，堪比顶级艺人影响力，今年网际网路的影响力已经有目共睹，尤其是天网策划的几个关于网际网路营销带货的案例，更是效果显著。

    以前代言人评价代言人主要从三个方面，影响力（口碑曝光）变现能力（粉丝买单）最后则是风险控制力（不能塌房）。

    现在必然要加上一个网际网路影响力」。

    这个新元素不但会影响艺人的商业价值，更会让许多经纪公司开始买热搜，刷粉以及运营帐号人设，那么营收自然要落在天网和Ms身上。

    用阿里这个巨头给范兵兵这个顶流抬咖，直接能让王曜三赢，岂不美哉。

    「行，都听你的，我倒要看看，这1亿刀年底回报率能有多少。」马芸笑道。

    「要对赌吗？」王曜眯起眼。

    「不了，我怕你刷单。」马芸摆手拒绝。

    王曜现在的代运营产业明年几乎占据淘宝总营收的10%以上，马芸可不敢轻易对赌了。

    「上次双11不是没让马总失望嘛？」王曜笑道。

    「哪有小孩天天哭，哪有赌狗天天赢啊，下次有好项目再说吧，一起去吃饭？带你去江南汇转转？」马芸意志坚定。

    电影放映也快结束了。

    「不了，等下还约了别人。」王曜摇摇头。

    「什么人？」马芸微微挑眉。

    怎么说自己也算是未来的大股东，眼下的大客户，这点儿面子都不给？

    「哇哈哈的长公主。」王曜笑道。

    「嗯？你怎么联系上她了？」马芸眯起眼。

    「我去拜见了老宗，想要建议转型线上电商，以及换个代言人，人家没看上，所以只能从小的下手了。」王曜笑了笑。

    小宗几年前就独立负责哇哈哈的代加工厂了，目前是总公司最大的代加工，娃哈哈今年总营收高达80亿刀，老宗9月份就登上首富宝座了。

    小宗负责的宏升营收也高达10亿刀，市值超过30亿刀，比未来另一位大自然的搬运工钟总的公司估值都高。

    这么赚钱手握大权自然不甘心只做代工，更何况代工业务是铁饭碗，不需要什么精力，于是也开始自己创业搞品牌。

    王曜既然说服不了老宗，那就从小宗切入，反正跟谁做生意都一样，只要给钱。

    「首富家庭，确实比我面子大，行，我记下了。」马芸轻笑一声：「不过你小子不会是想按照福布斯上的排名，全部登门拜访一遍吧？」

    「马总是懂销售的，业务肯定都是跑出来的。」王曜笑道。

    「也行，多把一些传统品牌搬到线上，让这群老家伙见识一下，什么叫做时代变了。」马芸大笑著起身离去。

    王曜起身相送，回来时秦兰已经在接待宗付丽了。

    「王总，久仰大名，果然一表人才啊。」宗付丽女生男相，自带沉稳。

    「宗总才是秀外慧中，有喜欢的电影吗？」王曜笑容温和。

    「不怎么看电影，王总挑吧。」宗付丽初中就去了国外读书，身上的留子气息很重。

    「那就还看这个吧。」王曜笑了笑。

    「好啊，听说这部票房不错。」宗付丽点点头，目光看向最前排的女星们，语气透著几分微妙：「王总倒是会享受生活。」

    「生活不就是为了享受？」王曜笑道。

    「听说王总上午去见了我父亲，没想到下午竟然约了我，真是有些意外。」宗付丽笑道。

    「是老宗总跟你说的？」王曜眯起眼。

    「那倒不是，只是听说，不过如果王总想要跟哇哈哈合作业务的话，恐怕找错人了，我在公司可没什么话语权，就是一个质检员。」宗付丽笑道。

    「有宗总盯著，怪不得老宗总能当上首富。」王曜听得出她言外之意，似乎是在暗示自己在老宗身边有眼线，知道王曜的用意。

    「这可跟我没关系，都是人家自己打拼出来的，反而我是坐享其成，少奋斗几辈子。」宗付丽笑道。

    「金汤匙这东西确实令人羡慕，不过不如银的，银汤匙可以验毒。」王曜意味深长道。

    「王总说话真有意思。」宗付丽愣了下：「所以王总是有什么事儿？」

    「巴王的荼姬凉茶这个产品宗总听说过吗？」王曜问道。

    「当然，最近在我们圈子里还挺火的，主要是因为看王小非的笑话，听说是王总在后面给美人撑腰？您倒是有情有义。」宗付丽笑道。

    「我昨天已经跟章总解释清楚了，就是媒体乱写，过不久应该也能听闻我们跟悄江南深度合作的消息了。」王曜不以为然。

    「哦？那确实是人云亦云了，不过王总的业务还真是广啊。」宗付丽饶有兴致。

    「我们做媒体宣发的，肯定什么什么业务都接啊，宗总喝过荼姬凉茶？」王曜笑道。

    「嗯，除了包装很出彩之外，口味跟王佬吉什么的差不太多，不过我更多喝的是它们家的奶茶，水银糯糯，名字起得都很可爱。」宗付丽笑道。

    「临安这边有线下店了？」王曜微微挑眉。

    「当然，几家大商场都有，王总不知道？是不是摊子太小了顾不上？」宗付丽笑道。

    「确实，我只知道从蜜雪分出去不久，以为还没拓展出上沪呢，线下店消费太高，不过线上凉茶单品卖的还是不错，上线五个月，卖了快一百万瓶了。」王曜笑道。

    「哦？这种凉茶新品牌竟然卖的这么好？我看价格可不便宜啊，网购人群的消费力可以啊。」宗付丽有些惊讶。

    荼姬凉茶零售价5块钱，比王佬吉还贵1块。

    「产品定位和营销都比较清晰，只是碍于产能，没有大肆推广，明年四月份会有一场大营销，所以现在急需产能储备。」王曜笑道。

    「哦？原来真是有合作啊，大概需要多少存货？」宗付丽眉头一挑。

    「先订1亿的量吧。」王曜说道。

    「八九百万瓶？王总信心这么足？凉茶市场基本上都是王佬吉垄断著，新品牌恐怕没那么大量。」宗付丽蹙眉估算了一下道。

    「是1亿瓶。」王曜纠正道。

    「啊？凉茶市场每年一共就50亿瓶的量，80%是王老吉的，几百万还有机会卖掉，1亿瓶的压力太大了。」宗付丽沉声道。

    「宗总对各个饮品数据都很熟悉？」王曜笑道。

    「闲著无聊就看调研了。」宗付丽摇摇头劝说道：「我听说过王总营销能力很强，但传统饮品行业没那么简单，尤其是凉茶是很看消费场景和渠道的，主要渠道就是餐饮，最大的是火锅，整个行业渠道都被垄断了，想要打通恐怕是难于上青天啊。」

    「我跟悄江南预计两年内将加盟店拓展到100家，而且还要并购一些如同海底捞这样的优质连锁品牌，以及代理任全的火锅品牌，还有高丽姜虎东烤肉的连锁运营，林林总总差不多两年内在全国可以覆盖上千家餐饮店，就算每家每年消耗5万瓶，也能消耗一半的库存了，再加上线上推广和线下商超的出货量，1亿瓶应该没什么吧？况且天火院线600多家，日均人流量超过50万人次以上，也能帮著卖点儿吧。」王曜如数家珍道。

    宗付丽闻言瞳孔逐渐扩张，神情错愕讶异的看著王曜。

    王曜在他们这个二代圈子可谓是鼎鼎大名，妖孽一般的存在，几乎没有一个老一代不挂在嘴边当做正面案例的别人家的孩子」。

    尤其是最近对方在金融市场上呼风唤雨，更是直接让很多老一辈，有平辈而论的架势。

    他们这群二代天生就异于常人，自然看不惯王曜了，只不过没有交集。

    宗付丽今天是第一次对王曜的实力有一个明确的认识。

    光是线下覆盖可调用的渠道，就已经有这么多了，足够支撑起一个中小饮料品牌的消耗了，怪不得如此有信心。

    「额，没想到王总的自有渠道也不可小觑，这样一来，倒是不多。」宗付丽讪笑道。

    「除了这些之外，我跟香江的瑰丽酒店，高丽的新罗酒店关系都不错，也可以入驻她们酒店当做标配礼赠，渠道这个东西怎么说呢，重要，也没那么重要，还是看怎么聊。」王曜嘴角带著似有若无的笑意。

    宗付丽吞了吞口水：「如此一来，王总这个单子我接了，算是我们公司今年最大的外部客户呢。」

    宏升作为国内最顶尖的代工厂，只要是市面上有的产品，基本上都能做，至于产能，1亿瓶挤出一条生产线四个月就能于出来，要是著急的话直接开5条，一个月就能完工。

    并没有什么大不了的，让她惊叹的是王曜这种随意能调动资源的轻描淡写。

    对于他们这些二代来说。

    权力，或者决策权才是最震撼的东西。

    既向往，又恐惧。

    别看他们每个都觉得自己接受企业会更上一层楼，但无数前辈证明，二代比一代强的几乎是凤毛麟角，强弱黎超仁家族，两个子嗣都算争气，但也就那样还是吃著一代的老本，站在巨人肩膀上。

    现在她终于意识到，为什么老家伙们提起王曜的神色都如此相似了。

    王曜不开口，宗付丽也不知为何哑火了，只能静静的看著电影屏幕，脑海中闪过无数念头，寻找再次开启话题的契机。

    不过看著看著突然莫名其妙被电影剧情吸引了，看到一处有些怪异的画面后下意识地开口问道：「这个演员是不是左撇子啊？只有他的站姿是左手压右手。」

    王曜微微挑眉：「老七确实是个左撇子，可惜太阳要下山了，没人分得清左右了。」

    「啊？」宗付丽愣了下，随即似乎有些似懂非懂地打量了一下王曜：「王总，冒昧问一句，你们做网际网路的是怎么看我们这些做实业的？」

    「不都是为消费者服务？网际网路只是渠道，又不是行业。」王曜笑道。

    「业内不少人说马芸要砸了大家的饭碗，我看了新闻，都说王总的新媒体也会让传统媒体被淘汰，真的吗？」宗付丽问道。

    「技术确实会不断叠代，但都是介质的改变，本质永远不变，所以不是传统被淘汰了，是介质或者说落后的东西被淘汰了，就像你们饮料换包装一样，再怎么叠代，只要口味没有落后也不可能被淘汰。」王曜摇摇头。

    「也就是说，可乐还会称霸世界五百年？」宗付丽哑然。

    「这倒是不一定，可乐这种高糖类饮品畅销原理是因为人类对糖的上瘾性，只要能够搞出一个比糖更让人上瘾的东西就可以替代，或者用反其道而行之，让人戒糖，最近欧美那边已经开始有这种，健康生活从戒糖开始，糖是衰老和死亡的推手一系列意识在宣扬了，这背后自然也跟你们饮料行业息息相关，我选择做凉茶也是因为投资了蜜雪之后，必定不断有人因为摄入糖分过多而厌倦，到时候可以利用凉茶清口，甚至刮油，七步之内必有解药嘛。」王曜笑道。

    「可王总的凉茶里含糖量也不少。」宗付丽笑道。

    「那是品牌初期为了获客，后期会推出0糖0卡专供女性消费市场的特殊单品，毕竟戒糖风才吹起来，需要把场子热起来之后再跟进。」王曜摇摇头。

    「0糖0卡？」宗付丽愣了下，似乎想到什么。

    「女性对体重比较敏感，减肥一直都是大市场，这类定制产品会随著人们生活水平提高而慢慢扩大受众，不过眼下应该不大，只局限在一二线都市白领群体，不过可以做高溢价产品，气泡水宗总应该知道吧。」王曜笑道。

    「当然，现在高端酒店专供的都是这种，价格也很高，一瓶要十几二十块，我以前想做来著，但调研之后发现品牌渠道拓展成本太高，市场太小，就放弃了。」宗付丽点点头。

    气泡水这种东西在十年后依旧算是奢品的代名词，目前也只在发达国际有市场，消费场景也都是高端餐厅，酒店会所为主。

    「那倒是，小众市场嘛，不过若是做品牌的话，可以通过营销高端气泡水，然后布局中低端产品线，利用平替尝鲜」快速获客，直接跟常规低端产品形成对比，毕竟，同样是奴隶，宰相家的奴隶，就是要比地主家的高贵，这才是高端的真正用法。」王曜笑道。

    「平替尝鲜？」宗付丽眸子一亮：「王总不愧是营销大师，一语点醒我看，同样是奶茶，若是星巴克出一个子品牌，价格对标蜜雪或者更贵一些，我肯定也选星巴克。」

    「宗总倒是会举一反三。」王曜轻笑一声。

    「额，没有说蜜雪不好的意思。」宗付丽找补道。

    「除非星巴克真的穷途末路，否则不会轻易放弃已经养成的定位，毕竟品牌调性也算是第一种核心资产，但是对于一个炒作起来的新高端饮品来说，就不存在这个损失风险了，毕竟市场也没多大，找几个国际明星摆拍露出，然后找我们天网买一年的营销推广，然后再赞助一些高端赛事，多送几箱给明星或者公众人物当伴手礼，曝光度就拉满了，然后再编一个产量有限，水源珍贵的故事，把高端产品束之高阁，直接推出中低端平替，大概率就能打开部分市场。」王曜说道。

    宗付丽呼吸急促了几分，因为王曜不但提供了一个完整的策划案，甚至连最佳合作对象都近在眼前。

    明星，渠道，宣发，王曜不是一个人就全能搞定了嘛？

    「王总，有没有兴趣再搞个新品牌，你负责营销，技术入股，我来负责生产，咱们打造一个华夏最高端的饮品品牌。」宗付丽神色凝重。

    「宗总若是有想法，可以直接跟天网合作，没必要拉我入股。」王曜摆手道O

    「不，跟王总合作，必然是有溢价，但王总入股，再合作你也要考虑到成本利润问题了吧，我这人有个毛病不怕分润，就怕被宰。」宗付丽笑道。

    「宗总的商业思路倒是与众不同，我倒是无所谓，反正宣发本来也是我要做的，回头宗总可以策划策划，找时间再聊一聊。」王曜没有拒绝。

    合不合作先放一边，有这个前提，代加工的帐期应该能多拖个一年半载的。

    宗付丽闻言大喜，电影没看完就回去找人商量了。

    王曜认认真真的看完电影最后一段，带著一众人返回上沪筹备星光大典。

    回去的路上看了眼外网的消息，想要看看布洛克有没有新的动态，毕竟明天美股开盘，就算王曜不出手，各大机构和做市商也会自发轧空。

    但还没挂上梯子，发现Ms空降了一条热搜。

    由千度，嘉汗林业、畅想、段勇评、粗粮、旧东方、华艺等多家知名企业和投资人组建投资公司【参天联盟】，拟投资数十亿美刀推动速生丰产林，未来在东亚多个国家布局业务，弥补国内木材短期的困境。

    主导者畅想柳总接受采访时，自然与人类和谐共处，但人类要发展难免会依靠自然，若因环保影响发展，也非正确，华夏正处于高速发展阶段，对于木材的需求量巨大，所谓堵不如疏，要先吃饱肚子再谈环保，饿著肚子环保就是在糟蹋人，要用科学，先进的方法解决问题，而不是靠著笨办法，喊口号。

    采访内容就差指名道姓嘲讽星海了。

    王曜看得目瞪口呆。

    这群老家伙出来凑什么热闹？

    而且还带上了嘉汗林业？

    自己还什么都没做呢，咋还有自己上杆子找死的？

    新闻是半个小时之前发的，现在全网都上了热搜引发热议，毕竟相比乐氏，天网这些新公司，畅想他们的知名度影响力显然更大。

    外网也很热闹，鲍尔森再次亲自站台，点赞支持了参天联盟的环保理念，并称以人为本的环保才能叫做环保，响应者无数。

    很显然，这是在继续给嘉汗造势推高股价呢。

    估计过不久不少投行将会对华夏商业林地这个行业进行一轮跟踪报导了。

    我就做了一桌饭，现在来了两伙几人，这怎么搞？

    一锅炖？

    「还有意外之喜啊。」王曜眨了眨眼，随即笑出声，用山下红的帐号转发了相关内容。

    山下红V：点赞，华夏之光。」


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