第299章  回港8K（求月票推荐票求追订！）

    很快，纽约酒店套房内，陈秉文接到了斯托克利—范坎普公司同意会谈的正式回函传真。

    「他们同意了，下周三上午在印第安纳州他们总部。」

    陈秉文将回函递给凌佩仪，嘴角微微上扬。

    第一步，总算迈出去了。

    对方愿意坐下来谈，就意味著机会。

    在商场上，只要有机会坐上谈判桌，剩下的就是筹码和技巧的较量。

    凌佩仪快速浏览后，问道：「陈生，这次我们去哪些人？

    需要准备哪些材料？」

    陈秉文沉吟片刻：「你和我，肯定要去。

    法律顾问必须带上，收购涉及大量法律文件。

    财务顾问也需要，负责估值和交易结构。

    李明熟悉北美市场，也一起去。

    另外————」

    他看了一眼正在角落安静整理文件的苏念薇，「阿丽和苏念薇也要去。

    这次会谈级别高，涉及专业术语和谈判细节，需要精准的翻译。

    让她提前熟悉佳得乐和斯托克利—范坎普的背景资料，特别是技术术语。」

    「好的，我立刻安排。」凌佩仪记下。

    接下来的几天，团队进入了紧张的备战状态。

    几天后，一行人飞抵印第安纳波利斯。

    斯托克利—范坎普的总部不在市中心，而是一片开阔的工业园区内，红砖建筑带著明显的中西部工业风格，朴实无华。

    斯托克利—范坎普公司总部会议室里。

    陈秉文、凌佩仪带著法务和财务顾问与以罗杰·斯托克利为首的斯托克利—范坎普公司管理层坐在会议桌的两边。

    简单的开场白后，会谈迅速进入正题。

    罗杰作为主人，先介绍了斯托克利—范坎普公司的历史与现状，语气中带著家族企业的自豪感，但也坦诚地提到了公司在支持佳得乐进一步全球化方面面临的挑战。

    布莱恩则用幻灯片详细展示了佳得乐的业务情况。

    从诞生于佛罗里达大学实验室的传奇故事，到如今在职业体育联盟、大学体育中的稳固地位，以及近几年的销售增长曲线和利润率数据。

    陈秉文听得很专注，偶尔低声与身旁的凌佩仪交换意见。

    轮到陈秉文这边发言时，他示意凌佩仪先讲。

    凌佩仪代表糖心资本，清晰地阐述了收购意向：「罗杰先生，我们糖心资本非常欣赏佳得乐品牌在运动科学领域的专业性和极高的品牌美誉度。

    我们相信，佳得乐的产品力是毋庸置疑的。

    糖心资本的核心业务是饮料食品，我们拥有在亚洲市场成熟的生产和分销网络，以及正在快速发展的北美市场渠道。

    收购佳得乐，对于丰富我们的产品组合、提升在功能饮料领域的专业形象具有战略意义。

    我们的自标是，不仅保留佳得乐的品牌独立性和核心团队，更希望注入资源，助力佳得乐开拓北美以外更广阔的市场，特别是亚洲和欧洲。」

    凌佩仪的发言条理清晰，目标明确，既表达了尊重，也充分展现了陈记的实力和野心。

    罗杰微微点头，问道：「陈先生，凌女士，感谢你们的介绍。

    不知贵方对佳得乐业务的估值，有一个初步的考量吗？」

    陈秉文接过话头说道：「我们基于佳得乐目前的盈利能力、增长潜力以及品牌无形资产，进行了初步评估。

    我们认为，佳得乐业务线的合理估值区间在8千万美元到1亿美元之间。

    听到陈秉文的这个报价，罗伯特与罗杰交换了一个眼神。

    这个报价比罗伯特内部评估的估值上限还略高一点，足以看出糖心资本收购的诚意。

    罗杰点头认可道：「陈先生，这个估值基准我们可以作为讨论的起点。

    不过，我们认为佳得乐的未来增长潜力，特别是在国际市场的拓展空间，值得一个更高的溢价。」

    陈秉文心里清楚，对方没有直接拒绝，而是要求溢价，这说明有得谈。

    他微微一笑，回应道：「罗杰先生，我们理解佳得乐的增长潜力。

    也正是看好这份潜力，我们才坐在这里。

    溢价的多少，取决于我们双方对未来风险和市场机遇的判断是否一致。

    比如，国际市场的开拓并非易事，需要巨大的投入，也存在不确定性。

    这些因素，都需要在估值中综合考虑。」

    溢价多少自然有相关人员根据佳得乐的情况进行分析，陈秉文可不想凭空说一个数字出来。

    布莱恩此时插话道：「陈先生，佳得乐在北美运动领域的认知度是独一无二的，这种品牌忠诚度是最大的护城河。

    国际扩张虽然需要投入，但凭借品牌势能，成功率远高于创建一个新品牌。」

    糖心资本的财务顾问立刻回应：「布莱恩先生说的有道理。

    但我们评估估值，必须基于可预测的现金流和经过验证的商业模式。

    品牌价值巨大，但也需要量化。

    我们可以就未来几年的预期收入增长率和利润率假设进行更详细的探讨，从而找到一个对双方都公平的估值基础。」

    接下来，双方围绕估值方法等细节展开深入的讨论。

    会议持续了整个上午，中间只短暂休息了一次。

    虽然整个会谈的气氛比较严肃，但总体来说是非常建设性的。

    双方都展现出希望达成交易的意愿。

    当天下午，会谈结束时，虽然具体的最终价格和所有条款尚未完全敲定，但整个初步的交易协议已基本明了。

    糖心资本以估值约九千万美元，全资收购佳得乐业务及相关资产。

    现有团队原则上留用并获激励。

    接下来将进入为期约四周的尽职调查阶段。

    离开斯托克利—范坎普总部，坐进返回酒店的车里，陈秉文靠在舒适的后座椅上，轻轻舒了口气。

    「比预想的要顺利。」

    坐在旁边的凌佩仪如释重负，轻声说道。

    「嗯。」陈秉文应了一声，目光看向窗外，「罗杰·斯托克利是个精明的生意人，他知道佳得乐在他们手里已经快到天花板了。

    和我们合作，品牌能发展得更好，他们也能拿到一大笔现金聚焦主业。」

    他之所以在谈判中在一些非核心条款上表现出了适当的灵活性，就是为了快刀斩乱麻，抢在可能回过神来的百事可乐或者其他潜在竞争者插手之前，锁定这笔交易。

    现在看来，这个策略奏效了。

    斯托克利—范坎普方面也感受到了这份诚意，没有在细节上过多纠缠。

    回到酒店，陈秉文立刻让团队投入下一步工作，安排尽职调查团队尽快到位，同时让法律顾问开始起草正式的收购协议草案。

    随后的几天，尽调团队加班加点推进佳得乐的调查评估工作。

    陈秉文则返回纽约坐镇，处理其他事务。

    十一月四日，星期二，美国总统大选投票日。

    当晚，陈秉文守在客厅的电视机前。

    虽然他心里清楚历史的大致走向，但亲身经历这个时刻，感受著电视里传来的那种紧张和期待交织的氛围，还是不一样的。

    随著一个个州的投票结果陆续公布，李根的领先优势越来越明显。

    新闻主播的语调也越来越肯定。

    当最终结果尘埃落定，李根以压倒性优势获胜时，电视屏幕上一片欢腾，支持者的庆祝画面充斥著频道。

    「赢了，李根赢了。」

    李明看著电视，喃喃道。

    他长期在美国工作，深知这次选举对美国未来政策走向的意义。

    陈秉文没说话，只是端起茶杯喝了一口。

    李根的上台，意味著减税、放松管制、强硬对抗北极熊的政策基调将成为主流。

    这对商业环境来说，短期内可能意味著更多的机遇，但长期看，财政赤字和金融市场的波动性也会加大。

    他需要好好消化这些变化，并相应调整北美市场的长期策略。

    第二天上午，卡特正式承认败选。

    新闻里到处都是关于政权交接的报导和分析。

    也就在这天下午，陈秉文接到了港岛方文山打来的越洋电话。

    方文山的声音带著一丝异样：「陈生，您看到《洛杉矶时报》今天的那篇报导了吗？关于港岛华资崛起的评论，写得————相当犀利！」

    「哦？还没看到，说了什么？」陈秉文问道。

    他这几天忙于佳得乐收购案和美国大选，没太留意美国媒体对港岛的报导。

    「我传真给您！标题是《华商巨子雄霸港岛》，里面重点提到了您收购和黄、包爵士收购九龙仓，说这是华资挑战英资传统霸权的标志性事件。

    预测港岛的经济力量对比已经发生根本性变化，还说————还说这是对英国大班的羞辱，未来可能是华人支配英国人！」

    方文山显然被文章的大胆论断刺激到了，语速飞快的汇报著。

    很快，传真机吐出了几页纸。

    陈秉文拿起仔细阅读。

    文章确实写得很有冲击力，直接将他们这批华商崛起的意义拔高到了历史转折点的层面，用词毫不避讳。

    看完后，陈秉文放下传真，眉头微蹙。

    这篇文章的基调，比他预想的要高调得多。

    树大招风，在这种敏感时期，如此高调地被美国主流媒体点名，尤其是用「支配」、「羞辱」这类带有强烈感情色彩的词汇，未必是件好事。

    可能会引起英资的进一步警惕和反弹，也可能让港英政府在处理华资事务时更加微妙。

    他沉吟片刻，对方文山说：「文章我看到了。

    这样，你留意一下港岛本地和英国媒体有没有转载或评论。

    我们保持静观其变，暂时不对外做任何回应。

    特别是提醒我们旗下所有公司，尤其是凤凰台，近期在报导相关商业新闻时，要格外注意措辞，低调务实，不要炒作华资英资对立的话题。」

    「明白，陈生。」方文山凛然回应。

    然而，这篇文章的影响还是很快显现出来。

    首先是在美国的华人商圈和关注亚太业务的华尔街圈子里，引起了不小的震动。

    很多之前或许只知道陈秉文名字的人，这次通过《洛杉矶时报》的深度报导，才清晰地意识到这位来自港岛的年轻商人，在短短时间内构建了怎样一个庞大的商业版图，以及其背后可能蕴含的能量和与内地的紧密联系。

    当天晚上，陈秉文就接到包玉刚从港岛专门打来的电话。

    包玉刚的语气听起来倒是挺轻松，甚至还带著点调侃：「秉文，看到《洛杉矶时报》的文章了吗？

    把我们俩比作掀翻英资江山的大将了。

    怎么样，在美国那边有没有感受到压力？」

    陈秉文苦笑一下：「包爵士，文章是写得痛快，但捧得太高了。

    我刚还叮嘱下面的人要低调。

    您那边呢？」

    「港岛这边还好，主要是些英文小报在转载评论。

    沈弼今天还跟我通了电话，开玩笑问是不是我们合伙要买下整个港岛。」包玉刚哈哈一笑，随即语气认真了些，「不过，这种报导出来，说明我们确实做成了些事情，让人注意到了。

    是压力，也是机会。

    你自己在美国多留心。」

    「我明白，谢谢包爵士提醒。」

    陈秉文放下包玉刚的电话，轻轻呼出一口气。

    他走到酒店房间的窗前，俯瞰著纽约夜幕下的璀璨灯火。

    包玉刚的语气听起来轻松，但话里的提醒意味很浓。

    树大招风，这个道理他懂。

    尤其是现在这个敏感时期，港岛前途未定，任何华资的过分高调，都可能被过度解读。

    他转身对正在整理文件的凌佩仪说：「佩仪，给文山回个电话。

    这段时间，所有港岛那边媒体，特别是想要采访我或者关于集团战略的，一律婉拒。

    理由就是我在美国处理重要业务，不便接受采访。

    让集团的公关部门统一口径，任何人不准对外随意评论那篇报导。」

    「明白，陈生。」

    凌佩仪点头，立刻拿起电话拨回港岛。

    陈秉文揉了揉眉心。

    他几乎可以预见，此刻的港岛，那些报纸和财经杂志会如何翻炒《洛杉矶时报》的新闻，添油加醋。

    英资圈子里，恐怕已经有不少人皱起了眉头。

    沈弼那个老狐狸，虽然表面上和包玉刚乃至自己都维持著和气，但心底怎么想，只有他自己知道。

    「还有，」陈秉文补充道，「让我们在港岛的律师团队留意一下近期的报纸评论，如果有明显诽谤或者恶意中伤的，收集起来，但先不要动，以备不时之需。」

    「好的。」凌佩仪记下。

    她理解老板的谨慎，越是这种时候，越要步步为营。

    接下来的几天，正如陈秉文所料，港岛那边关于「华资崛起」、「挑战英资」的讨论热度居高不下。

    方文山每天都会传真过来几份剪报，一些英文小报的标题已经带上了明显的警惕甚至敌意。

    不过，在陈秉文的严令下，糖心资本和陈记系公司上下一致保持沉默，不接受采访，不发表评论，让那些想挖猛料的记者无处下嘴。

    凤凰台也在新闻播报中刻意淡化了相关话题的评论色彩，只做事实报导。

    这种低调处理起到了一定的效果。

    最初的喧器过后，由于缺乏后续的爆点和当事人的回应，媒体的热度渐渐有所降温，转向了对其他财经事件的关注。

    而这段时间，陈秉文将主要精力一直放在佳得乐的收购案上。

    尽职调查团队夜以继日地核对财务数据、法律文件、专利技术细节以及渠道合同。

    这是一项繁琐却至关重要的工作，任何疏漏都可能在未来埋下巨大的隐患。

    三周后，佳得乐尽调完成，糖心资本和斯托克利—范坎普达成一致。

    糖心资本以九千万美元，成功收购佳得乐品牌及相关业务。

    当晚，陈秉文在酒店房间独自一人时，才真正松了口气。

    他给自己倒了小半杯威士忌，站在窗前慢慢喝著。

    拿下佳得乐，意味著在北美市场有了一个稳定的根基。

    但他也清楚，真正的挑战才刚刚开始。

    如何整合，如何应对必然到来的反扑，都是难题。

    第二天，斯托克利—范坎普公司发布了出售佳得乐业务的公告。

    百事可乐总部，市场部高级副总裁帕克的秘书匆忙将一份电传放在他桌上。

    「帕克先生，紧急消息！斯托克利—范坎普刚刚公告，佳得乐业务出售给港岛的糖心资本了！」

    帕克正在审阅一份促销计划，闻言一愣，抓过电传快速浏览起来。

    等他看完电传上的内容，脸色瞬间阴沉下来。

    他猛地站起身，快步走向战略规划副总裁麦可的办公室。

    麦可正在通电话，看到帕克难看的脸色，匆匆结束了通话。

    「怎么了？」

    「你看这个！」帕克把电传拍在桌上，「佳得乐！

    被那个港岛人截胡了！」

    麦可快速看完，一拳轻轻捶在桌子上：「该死！

    如果不是应对无糖可口可乐这件事，佳得乐应该已经被我们收购了！」

    说到这，麦可感到一阵羞辱，百事竟然被一个来自亚洲的新兴品牌背后公司悄无声息地抢走了重要的收购目标。

    「这个陈秉文————动作太快了。」

    「现在怎么办？」帕克怒气冲冲，「佳得乐落到他手里，和脉动」形成互补，我们在功能饮料领域将面临一个整合后的强大对手。」

    麦可强迫自己冷静下来，眼中闪过冷光：「不能就这么算了。

    他动我们的战略目标，必须给予反击。」

    他沉吟片刻，「我们不是有自己的功能饮料研发项目吗？」

    「有，但还在实验室阶段，口感测试反馈不如脉动成熟。」

    「加快进度！」麦可命令道，「同时，去看市场上有没有规模较小但有一定基础的功能饮料品牌，谈收购！

    最快速度上市！

    用我们的渠道和营销费用，砸也要砸出一个产品来，北美这边受限于糖心资本的瓶盖专利，不太好直接对他们动手。

    那我们就选在糖心资本的大本营，在新加坡、马来西亚、日本、香港等地，针对脉动发动全面的促销战。

    降低利润，甚至短期亏本，也要挤压他们的市场份额。

    我要让陈秉文后院起火，看他还怎么安心在北美扩张！」

    类似的对话也发生在可口可乐总部。

    古斯坦看到公告后，先是一愣，随即对下属说：「注意这个糖心资本。

    看来他们在北美市场的野心不小。

    让我们的市场部门重新评估脉动和佳得乐整合后的威胁等级。

    另外，我们自己的功能饮料研发项目也要提速了。」

    一时间，北美饮料市场由于佳得乐被糖心资本收购，而显得暗流汹涌。

    与竞争对手布置针对脉动的反击计划同步，陈秉文也正在向凌佩仪安排接下来的工作。

    「我打算让你留在美国。」陈秉文看著凌佩仪，直接说道，「全权负责佳得乐的整合工作，以及北美市场的整体协调。」

    凌佩仪心里微微一紧，但脸上并未显露惊讶。

    她早有预感，北美市场如此重要且复杂，老板需要一个信得过、能力又强的人坐镇。

    「我明白，陈生。

    我会尽力。」凌佩仪沉稳地应道。

    「不是尽力，是必须做好。」

    陈秉文更正了凌佩仪的用词，继续说道，「你的任务很重，主要有几点。

    第一，千方百计稳定佳得乐的团队。

    佳得乐原有的管理层和核心技术人员，一个都不能放走。

    要让他们知道我们的支持态度，兑现激励承诺。

    人心不稳，一切免谈。」

    「第二，业务整合。

    这是重中之重。

    立刻成立一个联合工作组，你牵头，李明和佳得乐现在的运营负责人布莱恩参加。

    以最快速度，让佳得乐的生产、供应链、销售体系，和我们的脉动体系对接，实现资源共享。」

    说到这里，陈秉文专门举例道：「佳得乐在北美的体育场馆、大学渠道很强，脉动可以借助这些渠道快速铺货。

    反过来，我们在亚洲的成熟分销网络，要立刻向佳得乐开放，帮助它低成本进入新市场。

    还有原材料采购、物流配送，能合并的合并，能优化的优化。

    我要看到一加一大于二的效果，尽快。」

    凌佩仪快速在笔记本上记录著要点。

    「第三，应对反击。」陈秉文继续道，「百事和可口可乐绝不会坐视不管。

    他们可能会降价、加大促销、甚至推出类似产品。

    我们要有预案。

    原则是，避免正面价格战，发挥我们产品组合的优势。

    比如，可以推出脉动+佳得乐的套餐促销，或者针对不同渠道主推不同产品。」

    「第四，也是为你长远考虑，」陈秉文看著凌佩仪，「你要有意识地培养和提拔本地人才。

    我们毕竟是外来者，要想扎根，必须依靠本地团队。

    你既要掌控大局，也要懂得放权。」

    凌佩仪认真听完，抬起头：「陈生，我明白您的战略意图。

    我会抓紧落实。」

    「好。」陈秉文满意地点点头，「具体怎么操作，你全权决定。

    遇到重大难题，随时越洋电话联系。

    总之，人财物总部随时提供全力支持。」

    说著，他走道桌前，拿起一份文件递给凌佩仪：「这是我对整合初期的一些初步思路，你拿去做参考。

    记住，北美市场情况复杂，你人在一线，临机决断的权力在你。」

    「谢谢陈生的信任。」

    凌佩仪接过文件，感到肩上的担子很重，但也有一股干劲涌上来。

    「对了，」陈秉文补充道，「和斯托克利—范坎普的交接要平稳。

    罗杰·斯托克利那边，保持必要的尊重和沟通。

    以后在业内，说不定还有合作的机会。」

    「我明白。」

    凌佩仪拿著文件离开后，套房里安静下来。

    陈秉文坐在沙发里，身体向后靠去，闭上了眼睛。

    让凌佩仪留下，是必须要走的一步棋。

    北美这片战场，离港岛太远，风土人情、商业规则、乃至政商盘根错节的关系，都迥异于亚洲。

    他不可能永远靠越洋电话来遥控。

    必须有一个能完全代表他意志、又有足够能力和魄力的人钉在这里。

    凌佩仪是眼下最合适的人选，她冷静、忠诚，更难得的是懂得分寸，知道何时该进，何时该守。

    虽然利用百事可乐与可口可乐在无糖可乐市场纷争，挑起两家争斗。

    但陈秉文知道，只要这两家巨头反应过来，很快就会调集资源进行反扑。

    暂时的混乱只是给了他一个宝贵的窗口期，必须在风暴真正来临前，让佳得乐和脉动这两条船牢牢绑在一起，形成足够的抗风险能力。

    第二天，陈秉文召集北美团队的核心成员开会，正式宣布了由凌佩仪全面负责北美业务的决定。

    李明率先表态支持陈秉文的决定。

    毕竟收购了佳得乐的业务之后，陈记北美分公司的规模肉眼可见的增长。

    按照市场销量算的话，北美市场已经是陈记摩下最大的市场，每年为陈记提供近亿美元的销售额和可观的利润，其战略地位已不容置疑。

    由凌佩仪这样一位深得陈秉文信任、且能力出众的核心高管坐镇，是顺理成章的事。

    李明很清楚，凭借自己在北美市场积累的经验和人脉，辅佐凌佩仪完成整合，将是自己职业生涯更上一层楼的关键机会。

    「凌总，以后北美这边，还请您多指点。

    我和整个销售团队一定全力配合您的工作。」

    李明话说得很诚恳，姿态也放得足够低。

    凌佩仪微微颔首，「李总太客气了。

    北美市场是集团的重中之重，佳得乐和脉动的整合更是当务之急。

    接下来我们一起把这件事做好，不让陈生失望！」

    陈秉文看著眼前这一幕，心下稍安。

    管理层的和谐是成功的基石，他需要凌佩仪的全局观和决断力，也需要李明执行能力。

    两人的互补，才是应对未来挑战的重要保障。

    安排好接下来北美市场的工作，陈秉文目光扫过参会的每一个人，正色说道：「我知道，刚刚完成对佳得乐的收购，大家都很疲惫。

    但商场如战场，敌人不会给我们休整的时间。

    我们抢到了先手，但一步慢，可能步步慢。

    接下来的每一周，甚至每一天，都至关重要。」

    他站起身，双手按在桌面上，「这一仗，关系到我们能否在北美真正立足。

    赢了，我们海阔天空。

    输了，之前的所有投入和努力都有可能付诸东流。

    我希望各位提起十二分精神，各司其职，紧密协作。

    有任何问题，随时向凌总汇报，解决不了，直接打越洋电话找我。」

    安排完北美的一切，陈秉文登上了返回港岛的航班。

    十多个小时的飞行，他大部分时间都在闭目养神，但大脑并未停止运转。

    佳得乐收购成功只是第一步，如何消化整合，如何应对必然到来的反扑，如何将北美市场与亚洲业务联动起来，千头万绪，都需要他通盘考虑，并做出决策。

    飞机降落在启德机场时，已是港岛的傍晚。

    湿热的空气扑面而来，熟悉又陌生。

    方文山和霍建宁亲自到机场迎接。

    「陈生，一路辛苦。」见到陈秉文等人从贵宾通道出来，方文山和霍建宁连忙上前迎接。

    「文山，建宁，最近家里怎么样？那篇《洛杉矶时报》的文章，后续还有什么波澜吗？」

    陈秉文对著两人点点头，然后直接问道。

    这次去北美足足两个多月，虽然方文山随时通过传真和越洋电话汇报工作，但毕竟有所不足。

    再加上前段时间，《洛杉矶时报》煽风点火的那篇文章，让他有些放心不下「集团运行一切正常。」

    方文山简洁明了汇报著，「目前，地产市场依然火热，但近期政府似乎有调控风声。

    凤凰台和无线台的收视争夺还在继续，我们的新节目反响不错。

    就是————关于那篇《洛杉矶时报》的文章，余波还未完全平息，几家英资背景的财经周刊，最近又有些含沙射影的评论。」

    陈秉文脸色一冷，这还真是跗骨之蛆，没完没了呢！

    「树欲静而风不止。由他们说去，我们做我们的事。」


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