省城第二天一早，凌霜在招待所硬板床上醒来时，天刚蒙蒙亮。窗外传来隐约的汽车喇叭声和自行车铃响，提醒她这不是在姜家坳那个安静的山村。她心里装着事，睡不踏实，索性起床，用冷水洗了把脸，试图驱散紧张和期待交织的情绪。她仔细检查了一遍帆布包里的样品，辣酱瓶擦了又擦，确认标签贴得端正，这才稍稍安心。

七点刚过，房门被轻轻敲响。凌霜打开门，徐瀚飞已经等在门口。他换了一身干净的半旧蓝色工装，头发梳理得整齐，脸上带着晨起的清爽，眼神平静，却比在山村时多了几分锐利和沉稳。他手里提着个网兜，里面装着两个还冒着热气的馒头和一小袋豆浆。

“先吃点东西。赵师傅住得远，得坐几站公交车。”他把早餐递过来，声音不高，却自然地带了点安排事务的干脆。

“哎，好，谢谢瀚飞哥。”凌霜接过温热的馒头，心里一暖。他总能想到这些细处。

两人在招待所门口的小花坛边坐下，匆匆吃完早饭。徐瀚飞吃得快，吃完就拿出个小本子，在上面写着什么。凌霜小口啃着馒头，偷偷打量他。晨光中，他侧脸线条清晰，专注的神情让她想起他在姜家坳灯下看书的样子，但似乎又有些不同，少了些沉郁，多了些目标明确的专注力。

“走吧，车快来了。”徐瀚飞收起本子，站起身。

早班的公交车挤得像沙丁鱼罐头，人贴着人，混合着汗味、汽油味和各种早点气味。凌霜紧紧抱着帆布包，被挤得东倒西歪。徐瀚飞默默挪到她外侧，用身体帮她隔开一部分拥挤，手臂撑在椅背上，为她圈出一点狭窄的空间。凌霜贴着他结实的手臂，能感受到布料下传来的温热，脸颊有些发烫，心跳也快了几拍。

摇摇晃晃近一个小时，又走了一段七拐八弯的胡同，终于在一扇斑驳的木门前停下。徐瀚飞抬手敲了敲门，声音不轻不重：“赵师傅，在家吗？我是小徐。”

里面传来一阵咳嗽和拖鞋拖地的声音，门吱呀一声开了。一个头发花白、戴着老花镜、面色红润的胖老头探出头来，看到徐瀚飞，脸上立刻堆起笑：“哟！小徐啊！快进来快进来！这位是……？”  他目光落在凌霜身上，带着善意的探究。

“赵师傅，这就是我信里跟您提过的，我们姜家坳合作社的负责人，凌霜同志。”徐瀚飞侧身介绍，语气恭敬。

“赵师傅好！”凌霜赶紧上前一步，微微鞠躬。

“哎哟，好姑娘！快请进！屋里窄巴，别嫌弃！”赵师傅热情地把两人让进屋里。

屋子不大，家具旧而整洁，靠墙的书架上堆满了各种商品目录和旧报纸，空气里有股淡淡的茶叶和旧书的混合味道。落座后，赵师傅忙着沏茶，徐瀚飞把凌霜带来的帆布包放在桌上。

“赵师傅，这是我们合作社自己做的点山货，辣酱和新试的笋菇酱，还有点蜜渍山楂，您尝尝鲜，给我们提提意见。”凌霜一边说，一边小心地拿出样品，摆放在桌上。

“好好好，我看看！”赵师傅戴上老花镜，拿起小瓶辣酱，对着光仔细看色泽，又打开瓶盖，凑近闻了闻，连连点头，“嗯！油色清亮，香气正！是地道东西！”他又用筷子尖蘸了点笋菇酱尝了尝，咂咂嘴，“鲜！笋子嫩，菇也香！小姑娘，你们这东西，用料实在！”

得到行家肯定，凌霜心里踏实了不少，话也多了起来：“赵师傅，不瞒您说，我们就是想靠着这点实在东西，看能不能在城里找个销路。可我们初来乍到，不懂这里的门道……”

赵师傅摆摆手，示意她不用客气，抿了口茶，打开了话匣子：“门道啊，说复杂也复杂，说简单也简单。现在不比往年，政策松动了，机会多了。你们这东西，走高端精品路线，包装得跟上，故事也得讲好。比如这辣酱，光说好吃不行，得说是高山野山椒，传统工艺，无添加。瞄准大超市的精品柜，或者有特色的土产店、高档点的饭馆子。”

凌霜听得认真，赶紧拿出随身带的小本子和铅笔头记录。徐瀚飞在一旁安静地听着，偶尔在赵师傅停顿的间隙，适时地补充一两句关键信息：“他们合作社的后山海拔高，昼夜温差大，辣椒品质确实独特。”  或者，“制作过程都是老把式盯着，卫生有保障。”

赵师傅赞赏地看了徐瀚飞一眼，对凌霜说：“小徐脑子活，在厂里就爱琢磨这些。他跟我提过你们想参加展销会，想法是好的。但展销会门槛高，你们可以先从周边做起。比如，我知道百货公司食品部的老陈，他那边经常进些新奇特产试销，量不大，但能见见市面。你们可以带样品去找他聊聊。”

说着，赵师傅从抽屉里翻出个旧信封，在背面刷刷写了几行字，递给凌霜：“喏，这是我给老陈写的个条子，你们拿去，就说我介绍的。他看我的老面子，应该能见你们一面。”

凌霜双手接过那张轻飘飘却重如千钧的纸条，连声道谢：“太谢谢您了，赵师傅！您这可帮了我们大忙了！”

“谢啥，好东西不该埋没在山沟沟里。”赵师傅呵呵一笑，又看向徐瀚飞，“小徐啊，带凌霜姑娘多跑跑，见识见识。城里套路深，但也讲个诚信和质量。你们东西好，就有底气。”

又聊了一会儿，请教了些包装、定价的具体问题，两人才起身告辞。赵师傅一直送到胡同口，再三叮嘱有事再来找他。

离开赵师傅家，走在熙攘的街道上，凌霜还沉浸在兴奋中，脸颊红扑扑的，话也多了起来：“瀚飞哥，赵师傅人真好！懂得真多！他说的超市精品柜、讲产品故事，我以前想都没想到过！还有这纸条，真是及时雨！”

徐瀚飞看着她发亮的眼睛，嘴角微微上扬，嗯了一声：“赵师傅是热心人，也是明白人。他指的路，靠谱。”  他顿了顿，看着前方川流不息的人流车流，语气平静却带着力量，“接下来，去找陈主任。按赵师傅说的，把咱们的优势说清楚。”

从赵师傅家出来，时间尚早。徐瀚飞看了看天色，对凌霜说：“百货公司离这不远，走过去二十来分钟。陈主任一般上午在办公室，我们现在过去，正好。”

“好！”凌霜用力点头，心里既期待又紧张。她紧紧攥着那张写着地址和姓名的纸条，像攥着个宝贝。

省城的主干道比凌霜想象中还要宽阔，自行车流如同潮水，铃声此起彼伏。两旁的高楼对她来说是新奇的，忍不住多看了几眼。徐瀚飞走在她外侧，步伐不疾不徐，偶尔在她因为躲避车辆而迟疑时，会不着痕迹地放缓脚步，或者用眼神示意她注意安全。他没有多话，但那种无声的照应，让凌霜在陌生的环境里感到安心。

“瀚飞哥，你在城里……经常这样跑吗？”凌霜忍不住问，她想多了解一点他在这里的生活。

“刚开始不熟，跑多了就好了。”徐瀚飞目视前方，声音平稳，“厂里休息日，或者下班早，就出来转转。供销社、百货公司、土产市场，都去看看。看得多，心里才有数。”

他说得轻描淡写，但凌霜能想象到，他一个人初来乍到，人生地不熟，要摸清这些门路，得费多少心思，碰多少钉子。她心里泛起一丝酸涩，更多的是敬佩。

“那……你平时吃饭怎么解决？厂里食堂吗？”

“嗯，食堂吃得惯。有时自己在宿舍弄点简单的。”他顿了顿，侧头看了她一眼，“比在村里方便。”

闲聊间，百货公司气派的大楼已经出现在眼前。玻璃橱窗明亮，里面陈列的商品琳琅满目。凌霜深吸一口气，整理了一下衣襟，跟着徐瀚飞走进旋转门。

里面更是别有洞天，灯火通明，人来人往，空气里飘着好闻的雪花膏和点心的香味。凌霜有些目眩，努力让自己镇定下来。徐瀚飞显然对这里很熟，径直走向楼梯口：“食品部在二楼。”

找到食品部办公室，敲门进去。一个四十多岁、戴着眼镜、看起来有些严肃的中年男人正伏案写东西。徐瀚飞上前一步，客气地说：“陈主任，您好，打扰一下。是供销社退休的赵师傅介绍我们来的。”  说着，将赵师傅写的纸条递了过去。

陈主任抬起头，推了推眼镜，接过纸条看了看，脸色缓和了些：“老赵介绍的？坐吧。什么事？”

徐瀚飞示意凌霜把样品拿出来。凌霜赶紧上前，把几瓶酱和蜜饯小心地放在桌上，尽量让自己的声音听起来清晰镇定：“陈主任，您好。我们是姜家坳农产品合作社的，这是我们自己生产的辣酱、山菇酱和蜜渍山楂，用的都是我们当地的原料，传统方法做的，请您看看。”

陈主任拿起瓶子，仔细看了看标签，又打开闻了闻，表情看不出喜怒：“嗯，看着是挺干净。什么价？”

凌霜按之前和徐瀚飞商量好的报了个价。

陈主任皱了皱眉：“这个价……不比本地的便宜啊。你们有什么优势？”

凌霜心里一紧，正准备解释原料和工艺，徐瀚飞在一旁开口了，语气不卑不亢：“陈主任，我们的原料来自高山地区，生长周期长，风味更足。制作过程没有添加任何防腐剂，靠的是传统工艺和严格把控。您看这辣酱的油色和酱体，”他指着瓶子，“非常纯净。口感上，辣而不燥，香醇回甘。可以对比一下市面同类产品。”

陈主任没说话，又挨个尝了尝样品，沉吟片刻，说：“东西是不错。但你们这包装太简单了，上不了精品柜台。而且，‘姜家坳’这牌子，没听说过啊。”

“品牌是刚开始做，但我们注重的是品质。”徐瀚飞接话，“包装我们正在改进，下次可以带新样品给您过目。如果百货公司愿意给我们一个试销的机会，哪怕是小范围的，我们非常愿意配合调整，也接受市场的检验。”

凌霜在一旁听着，心里暗暗佩服。徐瀚飞的话句句在点子上，既说明了优势，也不回避短板，还表达了合作的诚意，比她预想中慌乱的解释要有效得多。

陈主任看了看他们，又看了看样品，  finally  点了点头：“这样吧，东西我先留下，让我们柜台的人也都尝尝。如果反馈好，可以考虑在土产柜台给你们个把小位置，放一点试卖看看。但价格，你们还得再考虑考虑。”

虽然没有立刻拿到订单，但能得到试卖的机会，已经是巨大的突破了！凌霜激动得差点跳起来，强忍着喜悦，连声道谢：“谢谢陈主任！太感谢您了！我们一定尽快把新包装的样品送来！”

从百货公司出来，已经快中午了。阳光明媚，照在身上暖洋洋的。凌霜还沉浸在刚才的兴奋中，脸颊红扑扑的，眼睛亮得惊人：“瀚飞哥！你太厉害了！刚才跟陈主任说的那些话，我都没想到！”

徐瀚飞看着她孩子气的兴奋模样，眼底闪过一丝笑意，摇摇头：“东西好是根本。我只是把事实说清楚。”  他顿了顿，说，“陈主任提的包装和价格是关键。下一步，得在这两方面下功夫。”

“嗯！我知道！”凌霜用力点头，“回去我就和小雪他们研究新包装！价格……我们再仔细算算成本，看能不能再优化一点。”


　　(https://www.20wx.com/read/578938/69902297.html)


1秒记住爱你文学：www.20wx.com。手机版阅读网址：m.20wx.com