公司的一楼大厅临时布置成会场，挤满了人。

公司的核心管理层、四个老片区的骑手和社区管家、十个新招募的片区经理、刚入职的技术和行政人员，加起来有八十多人，之前还只有五六个人的小团队，现如今已经初具规模了。

而刘时代站在临时搭建的小讲台上，看着下面一张张面孔，有熟悉的老兄弟——王猛、李姐、小陈、老张，眼神里是信任和期待，还有新加入的同事，大多是二三十岁的年轻人，眼神里满是好奇和试探，还有几个从大公司挖来的中层管理者，他们的眼神里是审视和评估。

刘时代开口，声音透过麦克风在大厅里回荡，“各位同事，今天是‘刘形购’正式成立后的第一次全员大会，在座的有些人从互助会时期就跟着我，有些人刚加入公司就几天，不管你们来了多久，但是从今天起，我们就是一家人，要为同一个目标奋斗。”

在他身后的投影幕布上，则是打出公司的使命宣言，“赋能小微，服务社区，创造有尊严的工作机会。”

“这三个目标，不是口号，是我们每天要做的事。”刘时代继续说，“赋能小微，就是要帮像张老板凉皮店这样的小商户活得好，赚得多。服务社区，就是要让杨家堡、王家村这样的地方，老人买药方便，孩子吃饭安全。创造出有尊严的工作机会，就是要让骑手兄弟不只是跑腿的，而是有成长空间、有保障、有未来的职业人士。”

话音落下，台下顿时响起掌声，那些老骑手们用力鼓掌，新员工也是跟着拍手。

“但这条路不容易。”刘时代话锋一转，“公司现在是有了名字，有了办公室，有了投资。可真正的考验才刚刚开始。接下来三个月，我们要做三件难事。”

幕布上出现第一行字：开拓十个新片区。

“现在我们有四个老片区，日订单五百多单，三个月内，要再开十个新片区，日订单突破一千五，每个新片区都要复制杨家堡的成功模式，但每个社区情况不同，不能照搬，这需要片区经理有极强的学习和适应能力。”

十个新片区经理坐在前排，表情严肃，他们大多是王猛从退伍兵、老骑手、社区工作者中选拔出来的，有干劲，但缺乏管理经验。

第二行字：上线三大新业务。

“除了外卖配送，我们要上线社区团购、本地服务、商户SaaS工具。每个新业务都需要技术开发、运营测试、市场推广，赵明，你们技术部只有六个人，要在一个月内完成三个新业务的系统开发，能做到吗？”

坐在角落的赵明站起来承诺道，“刘总，我们需要增加人手，至少再招四个程序员。”

“批。”刘时代毫不犹豫，“李姐，从这周开始，技术部招聘预算增加二十万。”

李姐在台下点头，快速记录。

第三行字：建立管理体系。

“公司人多了，就不能再靠人情管理，要建立制度：薪酬制度、考核制度、培训制度、财务制度，林薇负责牵头，各部门配合，一个月内出初稿，两个月试运行，三个月正式实施。”

林薇站起来：“明白，我会成立制度小组，邀请各部门代表参与。”

“这三件事，每一件都难。”刘时代环视全场，“难在我们要在保持创业公司灵活性的同时，建立正规军的管理体系，难在我们要在快速扩张的同时，保证服务质量不下降，难在我们要在没有先例可循的领域，自己闯出一条路。”

大厅里安静下来。所有人都感受到压力的重量。

“但我相信我们能做成。”刘时代语气坚定，“因为我们有最好的团队，有从零开始跟我拼过来的老兄弟，有带着经验和热情加入的新伙伴，更重要的是，我们有必须做成的理由，不是为了我个人，是为了在座的每一个人，为了你们背后的家庭，也为了那些信任我们的用户和商户。”

他停顿了一下，声音低沉了些，“我失忆醒来时，一无所有，是兄弟们帮我站稳脚跟，是用户给我机会，是投资方信任我，这份情，我记得。所以‘刘形购’不只是个公司，是我们所有人改变命运的机会，如果这个机会抓住了，我们就能在西安扎下根，让家人过上好日子，让自己活得有尊严。”

这番话朴实，但是十分真诚，台下很多人眼眶红了。小陈站起来喊道，“时代哥，我们跟你干！”几个老骑手也跟着喊。

新员工们看着这场面，有些震撼，他们见过很多公司的全员大会，大多是画饼、打鸡血、喊口号，但这次不一样，这个年轻创始人的话，像石头一样实在，砸在地上能听见响。

“好。”刘时代点头，“那就从今天开始，一起拼。散会。”

大会结束后，李姐拿着财务报表找到刘时代。

“刘总，这账上的钱，比想象中花得快。”她眉头紧锁，“注册公司、租办公室、装修、买设备，已经花了五十多万，新招了二十个人，每月工资支出增加八万，技术部招聘预算二十万，十个新片区启动资金，每个按十五万算，又是一百五十万，我们拿到的三百万融资款，三个月都撑不到。”

刘时代看着报表上一行行数字，这钱确实像流水一样出去。

“新业务能带来收入吗？”他问。

“社区团购刚开始试水，每天就几十单，毛利低，本地服务和SaaS工具还在开发，至少一个月后才能上线。”李姐叹气，“我们现在主要收入还是外卖配送，四个老片区每月营收二十五万左右，扣除成本，净利润不到五万，十个新片区前三个月肯定是亏的。”

这是典型的创业困境：扩张需要烧钱，但收入增长滞后，很多公司死在这个阶段，钱烧完了，业务还没跑通。

“节流方面呢？”刘时代问。

“能省的都省了。”李姐说，“办公室买的是二手家具，电脑是组装的，出差住快捷酒店，但该花的不能省，骑手保险必须买，商户补贴不能停，技术投入不能减。”

刘时代沉思，在汉朝，他也经历过财政危机，打匈奴耗光了文景之治的积蓄，盐铁专卖就是为了开辟财源，现在同样需要开源，而不仅仅是节流。

“两个方向。”他说，“第一，提高老片区的盈利能力，外卖配送的抽成暂时不能涨，但可以开发增值服务，比如，帮商户做套餐设计、节日营销、会员管理，收取服务费，第二，新业务要快速变现，社区团购可以主推高毛利商品，本地服务可以从高频需求切入，比如家电清洗、管道疏通。”

“但这需要人手......”李姐犹豫。

“让片区经理和社区管家兼职。”刘时代说，“给他们提成激励，一个片区经理如果既能管好配送，又能做好团购，还能开拓本地服务，收入可以翻倍。这样既解决了人力问题，又提高了员工收入。”


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