窗外，城市的灯火次第亮起，将玻璃幕墙映照成一片流光溢彩的画卷。然而，“默域科技”临时租用的狭小工作室内，气氛却与窗外的疏离璀璨截然不同，显得格外凝滞，甚至带着一丝不易察觉的紧张。

王胖子刚刚结束了他唾沫横飞的“宏伟蓝图”阐述，胖脸上因激动而泛着红光，他用力一挥手臂，仿佛已经看到了金山银海：“……所以啊！默哥，幼薇，咱们这‘智囊’是什么水平？那是能按着市面上所有AI工具头摩擦的神器！就该学那些顶级软件，搞订阅制！个人版月付99，专业版299，企业版再往上叠加定制服务……就凭咱们这效果，用户绝对买账！我敢打包票，第一个月流水就能把这个破工作室给填满！”

他越说越兴奋，小眼睛里闪烁着对财富最直接的渴望：“咱们前期投入这么大，好不容易把产品搞出来了，不赶紧回血，难道等着喝西北风吗？快速盈利，然后扩大团队，招兵买马，这才叫正途！”

苏幼薇安静地坐在电脑前，屏幕上还停留着刚才测试“智囊”时生成的几幅极具设计感的UI草图。她微微蹙着眉，清秀的脸上带着明显的忧虑。等王胖子说完，她才轻声开口，声音如同山涧清泉，柔和却清晰地切入主题：

“胖子说的快速回笼资金，从公司生存的角度看，确实很有道理。”她先肯定了王胖子的部分想法，随即话锋一转，“但是，我担心的是市场接受度。现在市面上同类型的AI工具，哪怕是功能远不如‘智囊’的，个人版定价也大多在几十元每月。我们一上来就定99，是不是……门槛太高了？”

她调出自己整理的几份用户调研报告和竞品分析图表，指向屏幕：“你们看，这是目前主流付费软件的用户转化率数据，普遍不高。大部分个人用户，尤其是学生和刚工作的年轻人，对软件付费非常敏感，更倾向于寻找免费替代品。‘智囊’虽然强大，但我们需要时间去教育市场，去建立口碑。如果一开始就用价格门槛把绝大多数潜在用户挡在门外，我担心……会叫好不叫座。”

她抬起头，目光清澈地看向林默：“学长，我觉得，或许我们可以考虑一个相对折中的价格，比如个人版定在39或者49，先以性价比吸引早期用户，等市场认可度上来了再……”

“不行！”

王胖子没等苏幼薇说完就急了，猛地从椅子上弹起来：“49？那得卖多少份才能回本？幼薇，你这是要活活把咱们饿死在起跑线上啊！咱们的技术优势是实打实的，凭什么贱卖？就得定高点，这叫品牌定位！一开始就把格调拉满！”

“可是定价太高，可能连展示格调的机会都没有……”苏幼薇试图解释。

“那也不能自降身价啊！”

小小的会议室里，回荡着王胖子略显急躁和苏幼薇带着担忧的声音。一个主张高价快速变现，一个担心曲高和寡，两种思路激烈碰撞，谁也说服不了谁。两人的目光最终都投向了始终沉默，手指无意识地在桌面上轻轻敲击的林默。

林默的目光落在窗外遥远的一点，仿佛在穿透城市的夜景，审视着更庞大的东西。他脸上没有任何表情，既没有对王胖子激进方案的赞许，也没有对苏幼薇谨慎态度的认同。

工作室里安静下来，只剩下窗外隐约传来的城市噪音。王胖子喘着粗气坐回椅子，苏幼薇则紧张地看着林默，等待着他的决断。

过了足足一分钟，林默才缓缓收回目光，视线在王胖子和苏幼薇脸上扫过，嘴角似乎勾起了一抹极淡的弧度，那并非笑意，而是一种带着锐气的决断。

“你们的想法，都有道理。”他开口，声音平稳，却带着一种不容置疑的力量，“胖子的出发点是生存和快速积累，幼薇考虑的是市场渗透和用户基础。但……”

他顿了顿，这个“但”字让王胖子和苏幼薇的心同时提了起来。

“但我们‘默域科技’要走的，不是一条寻常路。”林默的声音不高，却清晰地传入两人耳中，带着一种令人心折的冷静与远见，“无论是高价还是中价，本质上都还是在传统的软件销售思维里打转。我们要做的，是打破这个格局。”

他身体微微前倾，目光锐利如刀：“我决定，‘智囊’的基础个人版，完全免费。”

“什么？！”

“免费？！”

王胖子和苏幼薇几乎同时失声惊呼。

王胖子像是被踩了尾巴的猫，差点再次跳起来：“免费？！默哥！你疯了？！咱们投入那么多心血，那么多钱，你说免费就免费？这……这特么不是做慈善吗？！”他痛心疾首，胖脸都皱成了一团，“服务器不要钱？电费不要钱？咱们几个喝风拉片啊？”

就连一向支持林默的苏幼薇，也露出了极度不解的神情，秀眉紧蹙：“学长，免费策略……风险太大了。这意味着在相当长一段时间内，我们没有任何来自个人用户的收入，完全是在烧钱。我们的资金……能支撑多久？”

面对两人激烈的反应，林默的神色没有丝毫动摇，反而更加沉静。他早就预料到这个决定会引来强烈的质疑。

“正因为投入了心血，才不能只看眼前的蝇头小利。”林默的目光扫过两人，语气沉稳地开始剥茧抽丝，“你们想一想，互联网时代，什么最值钱？”

他不等两人回答，自问自答：“是用户。是规模。是生态。”

“我们现在最缺的是什么？不是那每个月几十、几百万的订阅费，而是让‘智囊’以最快的速度，触达最多的人，占领他们的心智，成为他们工作中不可或缺的一部分！”林默的声音带着一种战略家的笃定，“收费，哪怕只收一块钱，都会在用户面前树立起一堵墙。而免费，是拆掉这堵墙最快、最彻底的办法。”

他看向王胖子：“胖子，你说我们技术强，所以该定高价。但酒香也怕巷子深。再好的技术，如果没人用，那就是一堆废代码。只有让成千上万的人无门槛地用上‘智囊’，亲身体验到它带来的效率革命，口碑才能像病毒一样扩散开来。当‘智囊’成为数千万甚至上亿用户的首选时，它所形成的品牌价值和网络效应，是那点订阅费能比的吗？”

王胖子张了张嘴，想反驳，却发现林默的话像是一记重锤，敲打在他固有的思维模式上，让他一时语塞。

林默又转向苏幼薇：“幼薇，你担心的资金问题，是关键，但不是无解。”他早已成竹在胸，“我们并非完全没有收入。个人版免费，但针对企业的深度定制、私有化部署、API接口调用、高级功能模块，这些，我们收费，而且要按照它能为企业创造的价值，收取远高于现在任何软件的费用！”

他的眼神闪烁着洞见未来的光芒：“当无数个人用户习惯了‘智囊’的便捷与高效，他们会自发地在工作中使用，会向同事、向上级推荐。这种自下而上的渗透力，是任何销售团队都无法比拟的。到时候，不是我们去求着企业购买，而是企业主动找上门来，要求引入‘智囊’来提升整个组织的效率！这笔企业市场的收入，将会远超个人订阅的想象，而且更加持续、稳定。”

“这……”苏幼薇怔住了，她顺着林默的思路往下想，仿佛看到了一条隐藏在迷雾下的康庄大道。免费吸引海量用户，形成强大的市场势能和口碑，然后通过企业服务实现价值变现……这确实是一条颠覆性的道路。

“可是……默哥，”王胖子消化着林默的话，语气缓和了不少，但担忧依旧存在，“这前期烧钱也太狠了！用户量一旦起来，服务器、带宽、运维成本都是天文数字！咱们那点家底，能烧到企业客户大规模上门那天吗？”

“这就是赌博。”林默坦然承认，眼神里却没有任何赌徒的狂热，只有冷静的计算和强大的自信，“赌我们的产品足够好，好到能快速引爆市场；赌我们的技术壁垒足够高，高到竞争对手短时间内无法模仿；赌我看准了企业数字化升级的迫切需求这个风口。”

他顿了顿，语气带着一丝不易察觉的锋芒：“而且，免费策略，本身就是一记重拳。它打乱的不仅是市场格局，更是那些依靠软件授权活得舒舒服服的传统巨头的阵脚。他们依赖license收费的商业模式，会被我们从根本上挑战。他们一定会视我们为眼中钉，会反扑。”

林默的嘴角勾起一抹冷冽的弧度：“但这正是我想要的。只有把水搅浑，把旧的游戏规则打破，我们这条新生的鲶鱼，才有机会在巨鳄环伺的海洋里，成长为新的霸主。”

工作室里再次陷入沉默。王胖子低头掰着手指头，似乎在计算着烧钱的速度和可能带来的收益。苏幼薇则看着林默，眼神中的不解渐渐被一种恍然和钦佩所取代。她终于明白，林默的目光，早已超越了简单的定价和盈利，投向了更远处——占领市场、重塑规则、乃至挑战巨头。

这不仅仅是一个商业策略，更是一种宣言。

“干了！”王胖子猛地抬起头，一拍大腿，脸上虽然还有肉疼之色，但眼神已经变得坚定，“妈的，舍不得孩子套不着狼！默哥，我听你的！就免费！咱们就跟那些大佬们碰一碰！”

苏幼薇也深吸一口气，用力点了点头，清亮的目光中充满了对林默决策的信任与对未来的期待：“学长，我支持你。我会尽快调整市场推广和用户运营的方案，全力配合免费策略的执行。”

看着重新凝聚起斗志的伙伴，林默心中微暖。他知道，这个决定充满了风险，如同在悬崖边上行走。资金链断裂的阴影，如同达摩克利斯之剑，始终高悬。

免费策略，真的能如他所料，迅速打开局面吗？还是在耗尽他们所有心血和资金后，黯然收场？这柄双刃剑，最终会斩向敌人，还是伤到自己？

林默的目光再次投向窗外那片深不见底的夜色，眼神锐利而坚定。

风暴，就让它来得更猛烈些吧。


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