2010年7月15日，周四，晚上十一点。

公司会议室里灯火通明。空调已经关了，窗户大开，夜风裹着街道上的尘土和尾气涌进来，但房间里的空气依然沉闷。白板上密密麻麻写满了各种方案和路线图，又被反复擦改，留下一层模糊的墨渍。桌上摊着几份盒饭，大部分都没怎么动过，筷子搁在饭盒边缘，米饭已经干硬起壳。

陈诺坐在主位上，面前放着一杯早已凉透的茶。他刚刚结束了一个长达四小时的战略会议，议题是如何在渠道被封的情况下维持九十一手机助手的增长。与会者包括了团队的所有核心成员，但会议并没有得出一个明确的结论。不是因为没有想法，而是因为每一个想法都需要资源，而资源恰恰是他们最缺的东西。

会议室的门被推开了。刘强走了进来，他的衬衫袖子卷到了肘部，领口松开了两颗扣子，脸上带着明显的疲惫，但眼神里有一种异样的光芒。

“诺哥，我刚从外地回来。”刘强拉开一把椅子坐下，声音沙哑，“跑了五个城市，见了二十多家手机卖场和运营商营业厅。情况比我想象的复杂，但也比我想象的有机会。”

“详细说说。”陈诺放下手中的笔。

“复杂的是，大部分手机卖场已经被360的人提前打过招呼了。他们跟卖场签了排他性预装协议，每个月给卖场一笔固定的‘维护费’，条件是只能预装360全家桶，不能装其他应用商店。我们想进去，就得付出更高的代价。”

“那机会在哪里？”

“机会在于，360的覆盖并不完整。一些小规模的夫妻店、乡镇营业厅，360的人根本懒得去覆盖。这些店的老板不懂什么排他性协议，谁给的利益多，他们就装谁的。我跟几家店谈了，他们愿意让我们预装九十一手机助手，条件是每台手机给我们五毛钱的‘安装费’。我算了一下，如果覆盖全省的这种小店，一个月大概能装出去两万台，成本大概一万块。两万台新增设备，按百分之二十的转化率，就是四千个新增用户。单个用户获取成本两块五，比线上广告便宜。”

陈诺在心里快速算了一笔账。四千个新增用户，两块五的获客成本，确实比线上广告便宜。而且，这些用户大多是二三线城市和乡镇的初次智能手机用户，虽然付费意愿可能不如一线城市用户，但基数大，增长潜力可观。

“这个模式，能复制到其他省份吗？”陈诺问。

“理论上可以。但需要人。每个省至少需要一个地推负责人，负责跑门店、谈合作、维护关系。如果我们要覆盖全国，至少需要三十个省的地推负责人。加上底薪和提成，每个月的固定支出至少在十五万以上。”刘强说。

“十五万……我们现在挤不出这么多钱。”陈诺沉默了片刻，“但如果只覆盖三个省，先跑通模式，再逐步扩张，可行性如何？”

“三个省的话，初期投入大概五万块，包括人员工资和推广物料。一个月能带来大概一万两千个新增用户。如果转化率和留存率能达到预期，三个月后，这三个省就能贡献三万六千个活跃用户。”刘强说。

“好。就先做三个省。你挑三个市场基础最好的省，下周启动。预算五万，从诺浩电子的利润里调。”陈诺说。

“明白。我明天就开始挑省份。”刘强说完，站起来，拍了拍陈诺的肩膀，然后走出了会议室。

陈诺独自坐在会议室里，看着面前那张写满数字的纸。五万块，三个省，一万两千个新增用户。这是他们在渠道被封之后的第一个突围尝试。规模不大，但至少是一个开始。

他站起来，走到窗边。窗外，城市的灯火在夜色中闪烁。远处的写字楼里，还有一些窗户亮着灯，不知道是加班的人，还是和他一样失眠的人。

他拿出手机，打开比特币行情。价格0.12美元，又涨了一点。他的持仓市值约49.2万美元，折合人民币约334万元。他关掉行情，把手机放回口袋里。

然后他转身，关掉会议室的灯，走了出去。走廊里很安静，只有他自己的脚步声在回荡。他走过未然工作室的门口，透过门缝看到里面还有一盏灯亮着。他推开门，看到陆明远趴在桌上睡着了，脸压在一本翻开的编程书上，口水把书页洇湿了一小块。

他没有叫醒他，只是轻轻带上了门。

危机中的团队，没有崩溃，没有散伙，没有互相指责。每个人都在自己的岗位上，默默地做着该做的事情。刘强在外面跑渠道，陆明远在熬夜写代码，林风在设计海外版的架构，林晓在精打细算每一分钱的用途。

这样的团队，值得他付出一切去守护。


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